走在某個(gè)建材市場(chǎng)中，老店鱗次，新店穿插，我們都可以看見(jiàn)有許多店面正在賣(mài)各種品牌的防滑劑，如今特別是瓷磚防滑劑，對(duì)于客戶(hù)的走訪(fǎng)也不知道哪家瓷磚防滑劑會(huì)比較好，品牌是選擇的一個(gè)考慮因素，所以對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)合適的防滑劑品牌對(duì)未來(lái)長(zhǎng)久發(fā)展起到很大的作用。
在前幾年，防滑劑經(jīng)銷(xiāo)商們紛紛向防滑劑靠攏，與合作，然而，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的爆發(fā)式發(fā)展，裝修行業(yè)下各種不同的行業(yè)分類(lèi)也百花齊放，的市場(chǎng)覆蓋率越來(lái)越集中，以至于同一市場(chǎng)很多防滑劑店都打著同一品牌的店招。對(duì)于只是擁有小門(mén)店的普通經(jīng)銷(xiāo)商而言，經(jīng)營(yíng)品牌只是想借助品牌的市場(chǎng)度來(lái)獲取自身的發(fā)展，其通常是由一線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展而來(lái)，無(wú)法與品牌所在企業(yè)直接溝通，因此，他們往往會(huì)選擇二三線(xiàn)的品牌作為輔助。二三線(xiàn)品牌度與顧客認(rèn)可度不高，小經(jīng)銷(xiāo)商們擔(dān)心只做這些產(chǎn)品成活率不高，因此通常只會(huì)拿其作為輔助，且經(jīng)常輪換。
二三線(xiàn)品牌相對(duì)于一線(xiàn)防滑劑品牌，雖然在度上略顯不足，但其功能、質(zhì)量的差距并不是很大，甚至在部分細(xì)分領(lǐng)域，還超過(guò)了。而且二三線(xiàn)品牌對(duì)于小經(jīng)銷(xiāo)商的利益更為重視，在銷(xiāo)售政策的靈活性和對(duì)小經(jīng)銷(xiāo)商的保護(hù)方面通常都做得更好。所以對(duì)于小經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，尤其是三四線(xiàn)城市的小經(jīng)銷(xiāo)商，選擇一個(gè)適合自身發(fā)展及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)的二、三線(xiàn)品牌作為長(zhǎng)期的戰(zhàn)略伙伴共同發(fā)展顯得尤為重要。
走訪(fǎng)獲知，小經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于二三線(xiàn)防滑劑品牌的選擇通常比較隨意，哪個(gè)企業(yè)給的資源多，產(chǎn)品利潤(rùn)空間大就選擇哪家，因此如走馬燈般經(jīng)常輪換。這種只顧眼前利益的做法，可能暫時(shí)會(huì)獲得一些蠅頭小利，但經(jīng)常輪換經(jīng)營(yíng)品牌，其轉(zhuǎn)換所造成的磨合成本都會(huì)增加，并且也將會(huì)失去企業(yè)對(duì)其的信任，將來(lái)則無(wú)法獲得二三線(xiàn)防滑劑品牌的資源傾斜，經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展極有可能將走向一個(gè)惡性循環(huán)，不斷輪換二三線(xiàn)品牌的經(jīng)營(yíng)，無(wú)法穩(wěn)定。
其實(shí)，每一個(gè)大經(jīng)銷(xiāo)商都是由小做大的，審視自己的資源優(yōu)勢(shì)，結(jié)合防滑劑企業(yè)給出的的品牌市場(chǎng)定位，經(jīng)銷(xiāo)商就可以在眾多防滑劑品牌之中找到符合自己需求、上升空間大的品牌，也就能由小做大。小經(jīng)銷(xiāo)商可以審視自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)等，思考自己的地域、上下游關(guān)系、以前從事行業(yè)所帶來(lái)的資源、人口偏好等事項(xiàng)，結(jié)合防滑劑企業(yè)給出的政策、資源與發(fā)展方向，找出適合自己、具優(yōu)勢(shì)的品牌作為候選，明確自己的方向，后尋找一個(gè)適合的品牌進(jìn)行溝通合作，以期獲得長(zhǎng)足發(fā)展而不是只看眼前利益。
總之，現(xiàn)如今隨著裝修行業(yè)爆發(fā)式發(fā)展，也繼而引發(fā)裝修行業(yè)分類(lèi)的百花齊放，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商們要想在日益競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中得以生存，獲得長(zhǎng)久的利益，選擇一個(gè)好的適合自己的品牌經(jīng)營(yíng)是很重要的。
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