終端市場(chǎng)一直是各五蓮灰大理石廠家競(jìng)爭(zhēng)激烈的地方，誰掌握了就等于誰擁有了市場(chǎng)。五蓮灰大理石經(jīng)銷商作為終端市場(chǎng)的直接開拓者，在五蓮灰大理石營(yíng)銷中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。在競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)日趨薄弱的五蓮灰大理石市場(chǎng)中，五蓮灰大理石廠家都在使勁渾身解數(shù)的挖掘有實(shí)力有潛力的經(jīng)銷商。利益與風(fēng)險(xiǎn)并存。五蓮灰大理石廠商存在于市場(chǎng)中，既要追求短期和長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，同時(shí)也面臨著一系列的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。如何降低五蓮灰石材的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、獲取大效益是每個(gè)五蓮灰大理石廠商共同追求的目標(biāo)，而要做到這點(diǎn)，很重要的是選擇那些實(shí)力比較強(qiáng)大的經(jīng)銷商。 即用簡(jiǎn)單的試驗(yàn)方法來“檢驗(yàn)”石材質(zhì)量好壞。通常在石材的背面滴上一小滴墨水，如墨水很快四處分散浸出，即表示石材內(nèi)部顆粒較松或存在顯微裂隙，石材質(zhì)量不好；反之則說明石材致密，質(zhì)地好。 在成品板材的挑選上，由于石材原料是天然的，不可能質(zhì)地完全相同，在開采加工中工藝的水平也有差別。多數(shù)石材是有等級(jí)之分的?；◢弾r石材沒有彩色條紋，多數(shù)只有彩色斑點(diǎn)，還有的是純色。其中礦物顆粒越細(xì)越好。 五蓮灰石材主要礦物成分和物理性能： 主要成分： 鉀長(zhǎng)石、斜長(zhǎng)石、石英、角閃石少量黑云母。 化學(xué)成分： SiO2— 68.28% AIO3—14.81% Fe2 O3— 1.78% CaO —2.19% MgO — 1.30% K2O —4.95 % Na2O — 3.62% 根據(jù)營(yíng)銷學(xué)理論，選擇一個(gè)新客戶需要付出的努力是維持一個(gè)老客戶需要付出的努力的三倍以上，因此，五蓮灰大理石廠家應(yīng)該有意識(shí)的培養(yǎng)屬于自己的核心經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，又因?yàn)槲迳徎掖罄硎瘋鹘y(tǒng)經(jīng)銷商勢(shì)大，觀念老化，根本不可能“承認(rèn)”廠家(尤其是新生品牌)的主導(dǎo)地位，所以廠家更應(yīng)該選擇那些有潛力的經(jīng)銷商，他們?cè)诓痪玫膶砭蜁?huì)成為五蓮灰大理石廠家在各地區(qū)域市場(chǎng)中的生力軍，而且是價(jià)值觀念一致的核心經(jīng)銷商。從這個(gè)意義上來說，選擇有潛力的經(jīng)銷商，是五蓮灰大理石廠家的一個(gè)必然選擇。

查看全部介紹