2015年12月1日，以”搶入口，爭(zhēng)客源”為主題的五蓮石材行業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷峰會(huì)召開，五蓮石材研究經(jīng)理參加會(huì)議，并發(fā)表了《五蓮石材把握趨勢(shì)，五蓮石材放眼未來(lái)》的主題演講。在外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)入新常態(tài)的情況下，二胎政策、地方性節(jié)能補(bǔ)貼政策將在一定程度上給房地產(chǎn)市場(chǎng)帶來(lái)利好影響。2015年1-10月，五蓮石材市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2500萬(wàn)臺(tái)，418億元，同比增長(zhǎng)分別為3.3%和6.1%。其中電五蓮石材市場(chǎng)規(guī)模近1400萬(wàn)臺(tái)，依然是市場(chǎng)中較大的一塊，五蓮石材雖然量上規(guī)模不及五蓮石材，但是依然保持了10%以上的增長(zhǎng)速度。 作為市場(chǎng)營(yíng)銷人員，就是要根據(jù)目標(biāo)客戶的需求，設(shè)計(jì)出在某個(gè)方面才是重要的。一旦石材工程人認(rèn)同了這種觀念，也就認(rèn)同了廠家的產(chǎn)品。在這種情況下，銷售人員賣的就是一種思想，是市場(chǎng)營(yíng)銷人員總結(jié)出來(lái)的統(tǒng)一的“賣點(diǎn)”。因此，五蓮灰石材廠家要想上升到賣思想的境界。對(duì)于一個(gè)五蓮灰石材廠家來(lái)說(shuō)，賣產(chǎn)品是終的目的，賣服務(wù)能增加產(chǎn)品的銷量，提升品牌意識(shí)，賣思想這是廠家統(tǒng)籌全局的戰(zhàn)略方針，是核心。五蓮灰石材廠家要想提升團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷水平，就需要通過(guò)賣服務(wù)實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)，在目標(biāo)石材工程人心目中樹立起良好的品牌形象。盡管核心產(chǎn)品大同小異，但是服務(wù)可以彌補(bǔ)核心產(chǎn)品上的不足。 嚴(yán)格意義說(shuō)道牙石和路牙石是同一產(chǎn)品的不同叫法，那么花崗巖道牙石與大理石路牙石區(qū)別，其實(shí)就是材質(zhì)的區(qū)別。 很多時(shí)候,客戶購(gòu)買大理石路牙石其實(shí)購(gòu)買的就是花崗巖路牙石，客戶一開口說(shuō)我要大理石的路牙石，別當(dāng)真，其實(shí)他說(shuō)的大理石路牙石就是我們石材人的花崗巖路牙石，為啥呢，不做石材的人哪知道啥是大理石啥是花崗巖，況且大理石喊起來(lái)多順嘴。我剛剛大學(xué)畢業(yè)做石材銷售的時(shí)候特別喜歡較真，客戶采購(gòu)說(shuō)要大理石路牙石，我就跟他們解釋什么是大理石什么是花崗巖，客戶聽的不耐煩，我講的也很累。

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