作為市場營銷人員，就是要根據(jù)目標客戶的需求，設(shè)計出在某個方面才是重要的。一旦石材工程人認同了這種觀念，也就認同了廠家的產(chǎn)品。在這種情況下，銷售人員賣的就是一種思想，是市場營銷人員總結(jié)出來的統(tǒng)一的“賣點”。因此，五蓮灰石材廠家要想上升到賣思想的境界。對于一個五蓮灰石材廠家來說，賣產(chǎn)品是終的目的，賣服務(wù)能增加產(chǎn)品的銷量，提升品牌意識，賣思想這是廠家統(tǒng)籌全局的戰(zhàn)略方針，是核心。五蓮灰石材廠家要想提升團隊的營銷水平，就需要通過賣服務(wù)實現(xiàn)品牌溢價，在目標石材工程人心目中樹立起良好的品牌形象。盡管核心產(chǎn)品大同小異，但是服務(wù)可以彌補核心產(chǎn)品上的不足。 如今路牙石業(yè)行業(yè)內(nèi)的價格戰(zhàn)早已打得震天響，但是長期的價格戰(zhàn)只會令路牙石企業(yè)不堪重負。這種惡性競爭并不能為路牙石企業(yè)帶來長久的獲利，路牙石企業(yè)還需要正是發(fā)展中的問題，完善自身才能促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 為了提率，很多路牙石廠家的慣用方式是“饑餓營銷”，大打價格戰(zhàn)，甚至已經(jīng)將促銷常態(tài)化。饑餓營銷短期內(nèi)或?qū)I(yè)績提升有效，但長期而言對路牙石品牌損害很大。無數(shù)血淋淋的事實表明，價格內(nèi)戰(zhàn)只有一種結(jié)果，就是品牌的覆沒。 路牙石品牌建設(shè)無捷徑可走，作為企業(yè)的一種無形資產(chǎn)越來越受到企業(yè)的重視。在今天，品牌已遠不僅是定義上理解的一種識別，現(xiàn)代的路牙石品牌更是一種質(zhì)量的象征、企業(yè)精神、文化和個性的體現(xiàn)。它給企業(yè)帶來的是高附加值和高市場占有率。因此，建設(shè)品牌是一個企業(yè)長遠而又迫切的目標。如今的路牙石行業(yè)正處于發(fā)展階段，路牙石行業(yè)中已經(jīng)逐漸涌現(xiàn)出一批行業(yè)。 總而言之，雖然在發(fā)展中會遇到種種問題，但是路牙石企業(yè)都要對未來的發(fā)展保持一顆積極向上的心態(tài)，遇到問題就要學會妥善解決，充滿信心迎接挑戰(zhàn)，如此才能在市場競爭中脫穎而出，拔得頭籌。 五蓮方大石材認為花崗巖五蓮灰石材行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，五蓮縣花崗巖五蓮灰石材廠家規(guī)模都很多,產(chǎn)能日益提高，整個花崗巖五蓮灰石材市場正處在千帆競渡、百舸爭流的狀態(tài)，除了各大花崗巖五蓮灰石材廠家使出渾身解數(shù)爭奪市場份額之外，也有不少廠家正突破重圍力求發(fā)展。對于花崗巖五蓮灰石材廠家來說，如果不適時進行改變，則很容易被市場淘汰出局，更別提生存下去。因此，很多有見地的花崗巖五蓮灰石材廠家根據(jù)市場情況進行戰(zhàn)略調(diào)整，不再單純打價格戰(zhàn)，而是通過擴寬銷售渠道、提升品牌形象、改變產(chǎn)品訴求等品牌升級手段來搶占市場。

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