都說中國人是聰明的，一個社交軟件上，中國人開始做???起了生意，起初只是因為朋友關(guān)系建立信任從而產(chǎn)生的買方和賣方關(guān)系。

隨著后來微商的整體爆發(fā)是團(tuán)隊始料未及的，初還想將微商驅(qū)除，但因為的市場和需求讓微商不斷地調(diào)整模式，進(jìn)而更加優(yōu)化。

微商發(fā)展了5年時間，從不認(rèn)可到認(rèn)可，從不規(guī)范到規(guī)范，從小規(guī)模到大市場。

回顧一下微商發(fā)展，2013年是微商小試牛刀的時代，2014年是護(hù)膚品微商時代，2015年回歸微商本質(zhì)時代，2016年是微商抱團(tuán)時代，2017年是微商品牌實力時代，那么2018年微商市場將迎來怎樣的變革？
有人說，未來幾年，微商行業(yè)會遇冷，將迎來寒冬。

其實，機(jī)遇與挑戰(zhàn)總是并存，一個新興行業(yè)的發(fā)展必將經(jīng)歷風(fēng)雨，但機(jī)遇一直都存在。隨著人口紅利的消失，微商不再追求速度為王和粗獷式發(fā)展，對于產(chǎn)品和營銷的選擇更為理性和嚴(yán)謹(jǐn)。

有人經(jīng)常在后臺問：現(xiàn)在做微商晚不晚？其實，只要你有好產(chǎn)品，任何時間進(jìn)入都不晚。

但有時候，你有好產(chǎn)品，沒有好方法，也是白搭。比如你如果患了下面4個問題中的任何一個，你的微商就基本做不好。

1 、知識的匱乏
如今微商盛行，網(wǎng)絡(luò)上賣護(hù)膚品，化妝品的不計其數(shù)，但是懂得皮膚和身體這塊知識的人很少，只是一味的在賣自己的產(chǎn)品。

以此類推，如果你是賣保健品的，你就要了解相應(yīng)的保健知識；賣農(nóng)特食品的，就要知道你的產(chǎn)品有哪些不同其他同類產(chǎn)品的特色，等等。

2 、不懂如何與顧客交流
有些微商抱怨，我沒有粉絲，我沒有人脈。我想說，我給你1000個對你產(chǎn)品有興趣的活粉，你能成交幾個？你就用那老一套的模式，和顧客交流，你能成交幾個人？你懂顧客的心里嗎？你懂得顧客需要什么嗎？你懂得怎么樣分析顧客講的每一句話是什么意思嗎？只管一味的說自己產(chǎn)品好，用了有效果就行了？人家就會樂意掏錢買了？

還有為何聊著聊著，就聽到顧客說我考慮考慮，我在想想，我暫時沒錢，需要過段時間等，這時候，你是不是不知道該怎么接下去說，只能回答：好的，你考慮好了聯(lián)系我；你想好了隨時找我；等你有錢了在來買等等。

一單單交易就這樣與你失之交臂了。這個時候，你是不是覺得，了解顧客心理，該怎么和顧客交流是件很重要的事情？

3 、不懂如何推薦產(chǎn)品
一個產(chǎn)品給你，你不知道該對顧客從哪里開始講起，是產(chǎn)品成分？產(chǎn)品功效？還是和顧客講別人的使用效果？你知道什么東西是能說，什么東西是不能說的嗎？比如***、純植物精華、你的配方里有些什么物質(zhì)是對身體不太好的，你知道嗎？

你不知道，你不懂，你只知道產(chǎn)品怎么寫你就怎么說，好與不好你壓根不知道，或許你能蒙到不懂的顧客，就這樣成交了，但你如果遇到略懂的顧客，人家一句話，你就被問蒙了。

如果你對你的產(chǎn)品了解了，對這行業(yè)的知道都能知道個七七八八。這些弊端你就可以去避免。和顧客交談起來，也會顯得比較，成交機(jī)會也大大提高。

4 、不懂如何維護(hù)客戶
當(dāng)一筆單子成交了之后，你知道什么時候是續(xù)單的好機(jī)會嗎？你會和顧客有很好的售后溝通嗎？還是賣出去就算了，反正別人用的好就會來買？如果你抱著這樣的心態(tài)，你的顧客回頭率肯定不會很高?？赡芤还P筆的續(xù)單的機(jī)會就這樣被你浪費了！

你要了解顧客的問題是什么，造成這個問題的原因是什么，我們該怎么來解決這個問題。結(jié)合了知識，你可以給顧客做一個簡單的分析。

當(dāng)顧客覺得，你不是一味的給她推薦你的產(chǎn)品，而是在給她分析原因，她對你的好感，信任感就會增加。之后你在結(jié)合自己產(chǎn)品，針對顧客的需求，對她進(jìn)行講解，她就會更加的容易接受你推薦的產(chǎn)品。

不管你是準(zhǔn)備做微商，還是在做微商的過程中遇到了瓶頸。不管是加人還是加粉絲還是不會發(fā)朋友圈，或者說發(fā)的朋友圈完全沒有吸引力，或者說不會聊天，到嘴的鴨子經(jīng)常飛，或者說你有代理，你不會帶，代理經(jīng)常流失等等這些問題，你都可以來微的私聊我，不妨我們來交流一下！

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