大家好！我是婧氏總代楊英（1812614949）在這里我和大家談?wù)劻闶?。不管你有一個(gè)多么大的團(tuán)隊(duì)，做為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的，你自然是看到你所有的代理都賺錢，所有代理跟著你都有肉吃，有湯喝，所以說(shuō)如果貨批發(fā)給代理了，即使你賺了點(diǎn)小錢，不管你沒(méi)有時(shí)間去零售也好，還是你沒(méi)有精力去做零售也好，就算你本身不會(huì)去做零售，就算你騰不出時(shí)間去做零售，但是我還是要說(shuō)零售是至關(guān)重要的。所以說(shuō)我今天要談的內(nèi)容和你們息息相關(guān)，可以的話一定要拿起你的紙和筆把記下來(lái)，因?yàn)槲业膬?nèi)容都是非常實(shí)在的。你們可以講給你們下面的代理聽(tīng)，因?yàn)樵谀銈儓F(tuán)隊(duì)強(qiáng)大起來(lái)的時(shí)候可能會(huì)忙的沒(méi)有時(shí)間去做零售，可能要忙著帶團(tuán)隊(duì)，可能要忙著講課，做文案什么的，所以你沒(méi)有時(shí)間去做零售，那么你就得學(xué)會(huì)教你下面的人去做零售。那么怎么做好零售呢？我把零售分為三個(gè)階段：售前、售中、售后。售前就是你對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度和對(duì)皮膚的一個(gè)度，因?yàn)槲覀兪巧倘?，不需要學(xué)的像一個(gè)皮膚醫(yī)生和一樣，只要對(duì)我們皮膚的構(gòu)造和我們皮膚產(chǎn)生的問(wèn)題有一個(gè)認(rèn)知就可以了。那么售前基本就沒(méi)有什么問(wèn)題，對(duì)這些沒(méi)有任何疑問(wèn)的時(shí)候，在顧客問(wèn)到你問(wèn)題你能對(duì)答如流的時(shí)候，那你就能做好售前了。售中是重要的一環(huán)，在零售過(guò)程中一定會(huì)有人主動(dòng)來(lái)問(wèn)你，你這個(gè)怎么賣，你這個(gè)多少錢，你這個(gè)有什么效果，一般你們都會(huì)碰到這些提問(wèn)。我大致看了一下呢，小伙伴回答基本上都是很直接，效果怎么樣，多少錢是不是，其實(shí)微商市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟了，包括我們婧氏.聚米，其實(shí)功效都是沒(méi)有問(wèn)題的，那么顧客一般會(huì)提這些問(wèn)題，說(shuō)你這個(gè)效果怎么樣，說(shuō)你這個(gè)多少錢，怎么去回答才能讓顧客產(chǎn)生一個(gè)效果和激起他特別想要購(gòu)買的一個(gè)欲望。你是被顧客問(wèn)的人，你是醫(yī)生對(duì)不對(duì)，顧客是干什么用的，顧客就是一個(gè)病人，他只需要跟你說(shuō)病情，你只需要對(duì)癥下藥，一般顧客問(wèn)你價(jià)格的時(shí)候，千萬(wàn)不要直接報(bào)價(jià)格。直接回答他你的問(wèn)題是什么，你的皮膚有什么問(wèn)題，這樣會(huì)顯得你們非常，其實(shí)做好一個(gè)銷售人員你要具備三點(diǎn)，就是，氣場(chǎng)和自信，如果你連本身的自信都沒(méi)有的話，那么顧客是沒(méi)有辦法信任你的，如果你沒(méi)有氣場(chǎng)你也是壓不住顧客的，那么就是醫(yī)生對(duì)一個(gè)病人的職責(zé)所在。每年都有很多人把幸辛苦苦賺到的錢砸到了醫(yī)院，那么請(qǐng)問(wèn)醫(yī)院是做銷售的嗎？當(dāng)然不是，很多顧客問(wèn)完價(jià)格，跟他報(bào)完價(jià)格就就跑了，那么為什么會(huì)這樣，有沒(méi)有人聽(tīng)說(shuō)過(guò)我生病了，去看醫(yī)生，醫(yī)生給我配好藥我不買單的，沒(méi)有吧，世界上做的好的銷售是沒(méi)有銷售，不管他需要還是不需要，你只需要把他的病給挖出來(lái)，然后把他的藥給配好了，那么你這個(gè)單子就成了，那么先記下我點(diǎn)，問(wèn)價(jià)不可以直接回答他價(jià)格，這樣的話直接就是一個(gè)死，他問(wèn)完價(jià)就會(huì)消失的無(wú)影無(wú)蹤，他可能找其他的朋友買或者去淘寶買，但不再找你買。所以說(shuō)如果零售顧客來(lái)問(wèn)你問(wèn)題，你不能靈活的去對(duì)答，你不能用很好的氣場(chǎng)去鎮(zhèn)住他，那么他就會(huì)逃掉，其實(shí)我們中國(guó)的面膜市場(chǎng)真的是非常的成熟了，基本上功效都會(huì)有，那么只要不要去做那些小品牌，不要去用那些含有鉛汞的，含有化學(xué)成分的東西，其他的面膜都沒(méi)有任何問(wèn)題。那么比如說(shuō)一個(gè)顧客他問(wèn)你說(shuō)我長(zhǎng)痘了，你們這個(gè)面膜可不可以去痘，用完了會(huì)不會(huì)反彈，然后你就會(huì)去問(wèn)你的，或者去群里把顧客的問(wèn)題直接轉(zhuǎn)交到群里，希望其他小伙伴能夠幫助你，你們?yōu)槭裁磿?huì)去問(wèn)，歸根結(jié)底就是你們沒(méi)有足夠的自信幫她治病。其實(shí)你們都知道，如果你們不信任婧氏，不信任聚米，就不會(huì)來(lái)做對(duì)不對(duì)，所以說(shuō)我們的產(chǎn)品是完全沒(méi)有問(wèn)題的，但是就是因?yàn)槟銈兗词箖?nèi)心都有一種想法了，還是不夠自信，你們需要群里的小伙伴們認(rèn)可，需要你們對(duì)你的一個(gè)認(rèn)可，所以你才會(huì)去問(wèn)他，所以你沒(méi)有辦法非常自信的出現(xiàn)在你的顧客面前，那你的顧客怎么信任你呢，當(dāng)顧客問(wèn)你那個(gè)長(zhǎng)痘了能不能用好的時(shí)候，你要完全充分的告訴他，沒(méi)有問(wèn)題的，因?yàn)槊婺な褂盟怯幸粋€(gè)周期的，我們不管是任何的皮膚，你都不可能短期的解決掉對(duì)不對(duì)，那么你就有足夠的時(shí)間去幫他解決這個(gè)問(wèn)題。我剛才說(shuō)過(guò)你們是醫(yī)生，顧客是病人，顧客只需要說(shuō)病情，你只要對(duì)癥下藥對(duì)不對(duì)，你說(shuō)什么就是什么，沒(méi)有面膜的價(jià)格，沒(méi)有面膜的成分，不需要告訴他這個(gè)面膜的規(guī)格成分產(chǎn)地，不需要告訴他面膜的功效，你只要告訴他他的這個(gè)病吃這個(gè)藥才能好，你是醫(yī)生，他是看病的，開(kāi)藥付錢就是了，你要終把這個(gè)價(jià)值塑造成你本身，顧客到終需要的是你而不是面膜，你是他的護(hù)膚，做任何的銷售其實(shí)賣的不是價(jià)格而是價(jià)值。所有的顧客會(huì)提哪些反對(duì)意見(jiàn)，，你的面膜為什么那么貴，第二，你的面膜用在我臉上真的有效果嗎，第三，會(huì)不會(huì)反彈，第四有沒(méi)有不好的成分，一般提到的基本上就是這四個(gè)問(wèn)題。個(gè)問(wèn)題：顧客問(wèn)你為甚我的面膜那么貴？我們的產(chǎn)品貴不貴呢，我可以這樣告訴你完全不貴，因?yàn)槲覀兊拿婺た梢越鉀Q你任何的皮膚問(wèn)題，他是病人，病人會(huì)嫌藥貴嗎？就是因?yàn)槟阏f(shuō)話的不得當(dāng)，說(shuō)話的氣場(chǎng)不夠，自信不夠，度不夠，會(huì)導(dǎo)致他會(huì)覺(jué)的你的面膜貴，歸根結(jié)底是你沒(méi)有把面膜的一個(gè)價(jià)值塑造出來(lái)，當(dāng)他告訴你皮膚長(zhǎng)痘的問(wèn)題，你就肯定的告訴他，那你選這款

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