眾所周知，代理商一直充當(dāng)著廠家和客戶中間的橋梁和緩沖池的角色。從外資半導(dǎo)體進(jìn)入中國(guó)的天開始，這么多年來(lái)，伴隨著中國(guó)電子產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，跟隨國(guó)際大廠的擴(kuò)張和本土化步伐，見證國(guó)產(chǎn)芯片品牌的跟進(jìn)與崛起，芯片代理商行業(yè)歷經(jīng)多年的整合和變革，走到今天，生態(tài)環(huán)境和游戲規(guī)則已經(jīng)今非昔比。

中小型芯片代理商，相對(duì)優(yōu)勢(shì)應(yīng)該是存在于在中小客戶群體。而對(duì)于大客戶，在產(chǎn)品線，資金實(shí)力，配套服務(wù)資源等方面一定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于那些代理商們，而且這種劣勢(shì)應(yīng)該是不可逆轉(zhuǎn)的，差距還會(huì)繼續(xù)增大。

芯片代理商不斷轉(zhuǎn)換代理品牌，利潤(rùn)率，打時(shí)間差的游擊戰(zhàn)。如果資金實(shí)力不夠，無(wú)法成為，那就只能打游擊戰(zhàn)，抓住一個(gè)個(gè)風(fēng)口，機(jī)會(huì)，賺取合理利潤(rùn)，控制庫(kù)存，不斷優(yōu)化產(chǎn)品線。挑戰(zhàn)是，你永遠(yuǎn)要不斷尋找新市場(chǎng)新熱點(diǎn)，當(dāng)市場(chǎng)規(guī)模起來(lái)，利潤(rùn)下滑，資金要求更高后，或者原廠開始收回主動(dòng)權(quán)來(lái)自己主導(dǎo)市場(chǎng)時(shí)，你就收縮，轉(zhuǎn)戰(zhàn)。永遠(yuǎn)小本經(jīng)營(yíng)，資金流動(dòng)性很重要。這種公司還是一直會(huì)有生存空間，屬于夾縫求生。

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