汽車養(yǎng)護品如何銷售，汽車養(yǎng)護清洗劑銷售

汽車養(yǎng)護產(chǎn)品是提高汽車維修產(chǎn)值有效的途徑，但過多的銷售會影響客戶滿意度，甚至導(dǎo)致客戶流失。因此，我們抓住客戶的困惑。

在合適的時機，營銷技巧可以有效提高單車的產(chǎn)值，客戶的滿意度。

1系統(tǒng)清潔保護劑

功能：有效溶解分布式潤滑系統(tǒng)中的油泥；能有效去除油底殼、油泵、油道及零件表面形成的油泥；避免潤滑系統(tǒng)因泥漿引起潤滑能力下降、發(fā)動機磨損等問題。

時間：正常保養(yǎng)期間（每10000公里）。

銷售演說：先生/女士，您的車已經(jīng)跑了一萬公里了。你需要做一個石油改良項目。其主要目的是抑制發(fā)動機內(nèi)的油泥和積碳，減少機油損失。它還可以避免汽車冷啟動時的“半干摩擦”，使發(fā)動機在冷啟動瞬間磨損，延長汽車的使用壽命。

注：與客戶溝通時，根據(jù)客戶關(guān)注的不同，只能一個功能。

2節(jié)氣門清潔劑

功能：快速清除燃油節(jié)流系統(tǒng)污垢，發(fā)動機內(nèi)空氣量，噴油量；避免廢氣排放過多，增加油耗。

計時：正常保養(yǎng)期間（每10000公里）。

銷售講座：節(jié)氣門清洗操作簡單，節(jié)省等待時間，車輛維修服務(wù)操作過程僅需15分鐘；迅速清除燃油節(jié)流系統(tǒng)的污垢。與儀器同步后，用戶可以感受到空閑抖動的改善，加速性能優(yōu)化；環(huán)保配方，揮發(fā)快，無殘留，清洗過程不會對車輛造成二次污染。

3噴嘴清洗劑

功能：注入發(fā)動機的燃油量；確?？扇蓟旌衔锏臐舛?；避免廢氣排放過多；避免發(fā)動機功率不足；避免增加燃油消耗。

計時：正常保養(yǎng)期間（每10000公里）。

銷售：油嘴清洗劑清洗部位多，能有效去除油箱、油泵、管路、燃油分配器、噴油嘴、進氣門等部位積碳。清洗效果好，因為在行駛過程中加水箱清洗，所以清洗時間長，自然效果更好。

例如，一箱油可以行駛500公里，相當(dāng)于在500公里的行駛過程中進行連續(xù)清洗。合成配方能有效去除噴油嘴上的沉積物，避免油耗增加，恢復(fù)功率，產(chǎn)品不損壞三元催化反應(yīng)器和氧傳感器?？膳c汽油混合使用。

4進氣系統(tǒng)清洗劑

功能：可清除進氣系統(tǒng)各部位形成的不同類型積炭，安全有效地使用；屬于洗滌劑分散劑，將溶解過程中清洗后沉積的碳進行分散，并將燃燒后的車輛排除在燃燒室內(nèi)，清洗后使用是安全的；無灰技術(shù)能充分燃燒，不堵塞三元催化反應(yīng)器；它含有特的成分，能在高溫下連續(xù)溶解燃燒室內(nèi)的積碳；主要解決了發(fā)動機功率不足、油耗增加、冷起動困難、熄火等問題。

計時：正常保養(yǎng)期間（每15000公里一次）。

銷售：您的車輛已經(jīng)行駛了**百萬公里，進氣系統(tǒng)需要清洗。如果進氣系統(tǒng)中的積炭像鼻孔里的東西一樣被堵住，就會造成汽車的“呼吸”困難，如發(fā)動機抖動和呼吸、節(jié)氣門不靈敏等。此時，清洗積碳可以有效解決這些問題，提高車輛的駕駛體驗。

注意：如果客戶沒有接受，可以在維護期間使用計算機測試數(shù)據(jù)再次通知客戶。

5動力轉(zhuǎn)向清潔劑

功能：清洗轉(zhuǎn)向系統(tǒng)的油泥，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)不出現(xiàn)轉(zhuǎn)向停滯、噪音等現(xiàn)象。

時間1：正常保養(yǎng)（每4萬公里一次）。

銷售講座：這次你需要為你的汽車做一個轉(zhuǎn)向系統(tǒng)清潔和污泥控制項目。轉(zhuǎn)向系統(tǒng)中還會產(chǎn)生油泥，造成轉(zhuǎn)向延遲、噪音和新轉(zhuǎn)向液污染。

6水箱清洗劑和保護劑

水箱清洗劑的作用：快速有效地去除冷卻系統(tǒng)中的鐵銹和水垢；避免發(fā)動機因冷卻系統(tǒng)生銹、結(jié)垢而“過熱”，恢復(fù)冷卻系統(tǒng)散熱功能。

水箱保護劑的作用：防止冷卻系統(tǒng)生銹、結(jié)垢；防止金屬部件腐蝕，延長水箱使用壽命；有效潤滑水泵和恒溫器，防止泄漏。

時間1：正常保養(yǎng)（每4萬公里一次）。

銷售談話：水箱長期使用會生銹、結(jié)垢、腐蝕。不會清洗，新冷卻液會很快被污染，影響散熱效果。水箱溫度高時，容易“開鍋”。清洗水箱后，冷卻系統(tǒng)的酸堿保護工程能平衡冷卻劑的酸堿，防止因冷卻劑酸堿值不平衡而腐蝕水箱，保持良好的散熱，延長冷卻系統(tǒng)的使用壽命。

7空調(diào)系統(tǒng)消毒除臭劑

功能：清洗空調(diào)管路中的灰塵、霉菌等微生物；消除車內(nèi)各種異味，防止細菌生長；使車內(nèi)空氣清新、自然、潔凈、宜人。

時間一：需要空調(diào)前。

銷售談話：天氣熱/冷。你一定要用冷暖空調(diào)。在使用前你需要做清潔和消毒保養(yǎng)。由于氣候變化，空調(diào)蒸發(fā)器和管路中會產(chǎn)生大量的細菌和霉菌。如果不及時消毒，會影響你的健康，甚至?xí)械筋^暈、眼睛灼熱或頭痛。如果使用香水或空氣清新劑，只會掩蓋異味，并不能細菌和霉菌。所以這次你應(yīng)該做空調(diào)系統(tǒng)消毒工程。

8清潔制動系統(tǒng)和制動降噪項目

制動器清潔劑：清潔腐蝕污垢，提高散熱性能；揮發(fā)性，干燥，無殘留。

泵導(dǎo)銷的潤滑功能：潤滑泵的活塞和導(dǎo)銷；防止卡滯，確保制動安全。

剎車轂防銹潤滑功能：防止輪轂燒結(jié)和腐蝕；？持久潤滑，確保輪胎易于拆卸。

抗高溫制動消聲劑：避免異常制動噪音。

時間1：正常保養(yǎng)（40000公里）

銷售演講：車輛制動系統(tǒng)的正常工作非常重要，所以有必要定期保養(yǎng)。這次你應(yīng)該做剎車系統(tǒng)清潔和降噪項目

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