聚米聯(lián)合創(chuàng)始人,聚米微商大學(xué)微營銷導(dǎo)師湯圓威信號（877531330）.聚米講師，微營銷導(dǎo)師。
大家好，我是湯圓?？斐山涣?，結(jié)果因?yàn)榇叩奶眴巫恿魇Я?？又或是?zhàn)線拉得太長，用戶不想要了？微商追單急不得，也慢不得，那該怎么辦？今天在這里，中國微商外包微商無憂，就跟伙伴們一起研究如何追單，逼單，達(dá)成銷售成交中關(guān)鍵的臨門一腳。

如何適度追單，抓住潛在客戶？

一、追究溯源，找準(zhǔn)難點(diǎn)



任何事情都要講究天時地利與人和。思考一下顧客沒成交的原因。是產(chǎn)品的問題、服務(wù)的問題還是導(dǎo)購銷售技巧的問題。然后對癥下藥，采取合適的方法。這樣，逼單就會水到渠成。



二、把握時機(jī)，掌握信息



當(dāng)意向用戶釋放信號時，微商要把握時機(jī)，掌握對方內(nèi)心想法。比如，意向顧客詢問價格，朋友，或者競品，交易流程，要折扣，對所給資料提出討論時，這些都表示顧客有強(qiáng)烈的購買意愿，微商要把握好時機(jī)。



三、對癥下藥，將就方法



當(dāng)顧客出現(xiàn)以上五種情況，微商小伙伴就要馬上去逼單，確定下來了。如何逼單呢？這時，我們需要對癥下藥，講求方法。

如何適度追單，抓住潛在客戶？

1、打破心理壁壘



大多數(shù)微商新人在結(jié)束產(chǎn)品推銷后都沒有要求成交。如果沒有，那么從現(xiàn)在開始要求自己每一次銷售結(jié)束的時候都要求顧客成交。新人做好微商的課就是克服“害怕被拒絕“的心理。



2、思考客戶為什么不成交



總是在等著客戶改變，是不可能的！不簽單肯定有你沒做到位的地方，沒有考慮他的疑慮。這個時候我們就要思考：我的產(chǎn)品、服務(wù)和售后是否沒有做到位，是否還需要改進(jìn)。



3、將心比心



要知道顧客究竟在想些什么，他擔(dān)心什么？他還有什么顧慮。幫助客戶解決一些事情，對意向顧客深刻的疑問認(rèn)真負(fù)責(zé)，詳細(xì)解答清楚，讓對方感受我們的誠意。



4、假設(shè)成交法



假設(shè)成交法指的是當(dāng)你發(fā)現(xiàn)要求對方購買的時機(jī)已經(jīng)成熟時，你不必問他買不買，你問他的應(yīng)該是一個選擇性的問題。（如：你更方便用還是支付寶支付？）

如何適度追單，抓住潛在客戶？

5、優(yōu)惠政策



作為后的锏，談判，一定要抓住意向顧客的心里，斷定他一定會下單，但是還差點(diǎn)火候，采用后通牒（如，特殊申請），逼迫對方下決心。



6、回馬槍



這種方法通常適用于當(dāng)你盡了所有的努力后，對方仍然不配合，完全不能夠說服他。這時你可以問他定不下來的原因。搞清楚客戶后的疑慮點(diǎn)，再次進(jìn)行談判逼單。



7、暫時放棄



以退為進(jìn)，不要在一些“老頑固”身上浪費(fèi)太多時間，慢慢來，只要讓他別把你忘了。逼單也該張弛有度，步步為營，也要曉之以理，動之以情。



當(dāng)然逼單還有很方法，這些技巧不過是其中一二，微商想要把握好每一單，就學(xué)會多方面摸索，比如顧客心理，銷售技巧，市場情況……自己摸索難免耗費(fèi)時間，時間就等于金錢。



現(xiàn)在，微商無憂，中國微商外包，專注微商十?dāng)?shù)年，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)技巧，海量的微商資源，龐大的數(shù)據(jù)支持，的文案策劃，營銷推廣團(tuán)隊(duì)。能夠接受團(tuán)隊(duì)入駐式孵化，幫你補(bǔ)足經(jīng)驗(yàn)缺陷，把握時機(jī)，抓住微商每一單。

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