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1、黃金陳列帶
指商品陳列時(shí)，容易讓顧客看到或拿到的區(qū)域，一般指肩膀以一下至腰部以上的區(qū)域，高度約在0.85－1.50m左右。此區(qū)域一般用來陳列利益貢獻(xiàn)度高的商品。
2、米效
指在超市貨架上，銷售面直線長度的每米的銷售額。
3、增長率
銷售增長率=(一周期內(nèi))銷售金額或數(shù)量／(上一周期)銷售金額或數(shù)量－1。 環(huán)比增長率=（報(bào)告期－基期）/基期×100％
4、毛利率
銷售毛利率=實(shí)現(xiàn)毛利額/實(shí)現(xiàn)銷售額*。
5、巡店
管理層進(jìn)行的巡視賣場的工作。
6、POP
即Point Of Purchase，購買商品時(shí)的廣告。是一種為引起顧客的興趣和好奇心的情報(bào)發(fā)送手段。在商品名、標(biāo)語、價(jià)格等以適當(dāng)?shù)男问?、大小、顏色及易讀性上下些功夫營造效果。
7、DM快訊
大型綜合門店常用的一種促銷的廣告彩頁，發(fā)給會(huì)員或顧客。
8、小蜜蜂 small DM
正常DM以外，為加強(qiáng)促銷而提供給顧客的不定期小型或單頁的DM。
9、Bar Code
條形碼，指將商品的號(hào)碼用“線條符號(hào)”代替，以便讓掃描器閱讀，再經(jīng)電腦解碼，由“線條符號(hào)”變?yōu)椤皵?shù)字符號(hào)”，作為商品從制造、批發(fā)到銷售的自動(dòng)化管理。
10、店內(nèi)碼
超市內(nèi)部印制的條形碼，遇到無條形碼商品或商品條碼損壞等多種原因造成的條碼失效時(shí)使用。店內(nèi)碼在收貨部申請(qǐng)打印。
11、動(dòng)銷比動(dòng)銷比，即動(dòng)銷率=動(dòng)銷品項(xiàng)數(shù)/庫存品項(xiàng)數(shù)*。存銷比的設(shè)置是否科學(xué)合理，一是決定了訂單供貨是否能夠真正實(shí)現(xiàn)向訂單生產(chǎn)延伸；二是企業(yè)是否能夠真正做到適應(yīng)市場、尊重市場，響應(yīng)訂單；三是在管理時(shí)庫存企業(yè)能否真正做到滿足市場、不積壓、不斷檔。
12、庫銷比
如果想知道商品的庫存量是否合格，就需要通過庫銷比來得知，它是指庫存量與銷售額的比率。通常有按月計(jì)，年計(jì)等。比率高說明庫存量過大，銷售不暢，過低則可能是生產(chǎn)或進(jìn)貨跟不上。
存銷比（庫銷比）是指在一個(gè)周期內(nèi)，商品平均庫存或本周期期末庫存與周期內(nèi)總銷售的比值，是用來反映商品即時(shí)庫存狀況的相對(duì)數(shù)。存銷比=月初庫存金額÷當(dāng)月銷售額。
13、周轉(zhuǎn)率
對(duì)某一類商品銷售的進(jìn)度，由此來判別采購商品是否正確，及追加作業(yè)是否正常，及庫存數(shù)量是否正常。有時(shí)用周轉(zhuǎn)天數(shù)表示。周轉(zhuǎn)率=商品平均銷售額÷平均庫存額。
14、ABC分析法
是指對(duì)商品或項(xiàng)目的管理手段。ABC分析的具體做法是：將商品依度由高到低排行，計(jì)算出每一項(xiàng)商品銷售額構(gòu)成比及累計(jì)構(gòu)成比，以累計(jì)構(gòu)成比為衡量標(biāo)準(zhǔn)，即80％的銷售額約由20％的商品創(chuàng)造，此類商品為A類商品；15％的銷售額約由40％的商品創(chuàng)造，此類商品為B類商品；5％的銷售額約由40％的商品創(chuàng)造，此類商品為C類商品。

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