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飾品營(yíng)銷(xiāo)策劃銷(xiāo)售策略飾品營(yíng)銷(xiāo)手段
發(fā)布時(shí)間：2016年07月01日 查看次數(shù)： 40
飾品零售行業(yè)的發(fā)展這幾年突飛猛進(jìn)，如何進(jìn)行飾品營(yíng)銷(xiāo)成為飾品行業(yè)的熱門(mén)話題，以下是本人結(jié)合二年來(lái)飾品品牌的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)飾品營(yíng)銷(xiāo)做一個(gè)專(zhuān)題：

　　1.店面營(yíng)銷(xiāo)：
　　飾品品牌不同于皮鞋服裝品牌，卻以皮鞋服裝專(zhuān)賣(mài)店的形象出現(xiàn)；

　　皮鞋服裝專(zhuān)賣(mài)店的產(chǎn)品來(lái)自一個(gè)品牌，皮爾.卡丹皮鞋店賣(mài)的是皮爾.卡丹皮鞋，鱷魚(yú)皮鞋店賣(mài)的是鱷魚(yú)皮鞋，不會(huì)有消費(fèi)者拿著皮爾.卡丹皮鞋到鱷魚(yú)皮鞋店來(lái)大吵大鬧，說(shuō)人家皮爾.卡丹賣(mài)得便宜，你賣(mài)得貴；為什么？因?yàn)槠放撇煌?br />
　　而飾品店不同，飾品店里的商品由很多廠家供貨，你店里有新光飾品，我店里也有新光飾品，人家會(huì)拿著同一款新光飾品質(zhì)問(wèn)你：為什么人家賣(mài)100塊，而你賣(mài)120塊？

　　說(shuō)明什么？

　　零售品牌不同于生產(chǎn)品牌，飾品專(zhuān)賣(mài)是零售品牌，皮鞋專(zhuān)賣(mài)是生產(chǎn)品牌；你是家樂(lè)福，是國(guó)際大企業(yè)，但是你的可口可樂(lè)就可以賣(mài)得比上海華聯(lián)的貴嗎？不行！！而皮鞋不同，皮爾.卡丹就是一定要比紅蜻蜒賣(mài)得貴，才對(duì)?。?br />
　　所以零售品牌的建設(shè)與生產(chǎn)品牌的建設(shè)完全是兩回事；
　為了體現(xiàn)“晶美.新飾界”的時(shí)尚尊貴的形象，我們還是選擇了黑色，我們用白色把它變輕，用紅色把它變活，店內(nèi)卡片采用是黑色，但店內(nèi)廣告全部采用了紅色；

　　晶美.新飾界店面形象采用黑/紅/白三色，黑紅白是經(jīng)典搭配，高雅中略帶叛逆，時(shí)尚中不失穩(wěn)重，黑/紅/白的反差，視覺(jué)沖擊力，品牌的強(qiáng)烈個(gè)性表現(xiàn)得；一紅一白兩條平行線，在黑色的深邃中無(wú)限延伸，藝術(shù)感；

　　為提升品牌形象，晶美.新飾界每個(gè)店都會(huì)要求做一個(gè)柜，柜的燈光做了特別設(shè)計(jì)，沿用了原來(lái)晶美飾品的陳列方法，但在細(xì)節(jié)之處做了小小的改動(dòng)，柜中擺放飾品；

　　收銀臺(tái)與收銀機(jī)也是紅黑相配，合而為一，好象這個(gè)收銀機(jī)是專(zhuān)為“晶美.新飾界”設(shè)計(jì)的；

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