禮品品牌化日趨成型，展會(huì)助力企業(yè)笑傲禮業(yè)江湖

禮品行業(yè)不斷發(fā)展壯大，驅(qū)動(dòng)著禮品企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。想要在日趨飽和的市場(chǎng)擁有更多話語(yǔ)權(quán)，禮品企業(yè)除了用更加的產(chǎn)品和服務(wù)取悅客戶外，更應(yīng)學(xué)會(huì)發(fā)展個(gè)性化產(chǎn)品，建立完備的品牌體系和推廣機(jī)制。而每年數(shù)場(chǎng)如火如荼的禮品展會(huì)，已成為新常態(tài)禮品環(huán)境下企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新不可或缺的平臺(tái)。

2019上海禮品展將在上海新國(guó)際博覽中心盛大開(kāi)幕，設(shè)計(jì)三個(gè)館，展出規(guī)模達(dá)到40000平方米，預(yù)設(shè)展位2000個(gè)，可容納參展商1200家，總觀眾人數(shù)預(yù)計(jì)突破60000人次。

展會(huì)為江浙滬及周邊地區(qū)乃至全國(guó)的禮品渠道批發(fā)商、經(jīng)銷商、傳統(tǒng)零售商、網(wǎng)絡(luò)分銷商及企業(yè)客戶提供來(lái)自全國(guó)乃至海外、且經(jīng)過(guò)市場(chǎng)選擇的產(chǎn)品及品牌，有效協(xié)助買家捕捉潮流趨勢(shì)，汲取靈感，規(guī)劃品線，尋找品牌、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、實(shí)力工廠及供應(yīng)商，建立聯(lián)系、發(fā)展合作和定制采購(gòu)。

與展會(huì)相伴相生的品牌建設(shè)之路

禮品企業(yè)如何走品牌化建設(shè)之路，一直是仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智。但對(duì)于文具品牌KACO來(lái)說(shuō)，它的品牌成長(zhǎng)軌跡卻與上海禮品家居展密不可分。2010年，剛成立不久的KACO開(kāi)始入駐上海禮品展，從此便成為展會(huì)的?？汀ACO總經(jīng)理陳總認(rèn)為，上海禮品展既是禮品發(fā)展潮流的行業(yè)，又是幫助展商招徠客戶、拓展商機(jī)的平臺(tái)，KACO從無(wú)到有的品牌文化建設(shè)，離不開(kāi)一屆又一屆上海禮品展的強(qiáng)力助推和鼎力支撐。

在當(dāng)前傳統(tǒng)禮品走向沒(méi)落、文創(chuàng)禮品大興其道的背景下，上海禮品展致力于成立一個(gè)全新的文創(chuàng)收藏品展，更深層次的挖掘消費(fèi)者需求，讓文創(chuàng)類、收藏類禮品被更多人接受和喜愛(ài)。

作為一個(gè)充滿年輕活力的文具品牌，KACO已在文創(chuàng)類禮品設(shè)計(jì)制造上進(jìn)行過(guò)多次大膽嘗試。比如吸收了博物館典藏的三位“英國(guó)工藝美術(shù)運(yùn)動(dòng)”大師設(shè)計(jì)精華的KACO書(shū)寫(xiě)筆，已真正做到了“筆藝齊飛”。對(duì)于首屆文創(chuàng)收藏品展，KACO屆時(shí)將會(huì)展示多款產(chǎn)品，可謂勢(shì)在必得。

國(guó)際的本土化營(yíng)銷并非一片坦途

不同于KACO多年深耕積累下雄厚的客戶資源，出身德國(guó)擁有歷史的國(guó)際文具品牌勝奈德，在中國(guó)進(jìn)行本土化營(yíng)銷推廣時(shí)卻遇到了一些尷尬。

據(jù)勝奈德(上海)有限公司呂總介紹，勝奈德文具的開(kāi)發(fā)、制作和銷售體系而完備，已先后被寶馬、法拉利、施華洛世奇、蘋果、保時(shí)捷、中國(guó)銀行等大咖客戶為文創(chuàng)類禮品供應(yīng)商，在國(guó)外品牌化優(yōu)勢(shì)。但這樣的國(guó)際在國(guó)內(nèi)發(fā)展時(shí)，因?yàn)槠放七\(yùn)營(yíng)欠缺，并未收獲相應(yīng)的渠道效益，也沒(méi)有快速地被廣大客戶所認(rèn)同和欣賞。

于是，勝奈德將參加上海禮品展視為在國(guó)內(nèi)開(kāi)拓市場(chǎng)、展示實(shí)力的一條捷徑，自2013年以來(lái)連續(xù)6年勝奈德一直參展。對(duì)于明年7月份的展會(huì)，呂總希望借助平臺(tái)影響力，能聯(lián)系到諸如小米這樣的新興互聯(lián)網(wǎng)公司，根據(jù)其互聯(lián)網(wǎng)公司特質(zhì)打造定制化文具產(chǎn)品，達(dá)成合作協(xié)議。

華東禮品市場(chǎng)潛力禮品品牌化勢(shì)在必行

過(guò)去的禮品行業(yè)門檻低、利潤(rùn)高，魚(yú)龍混雜，各企業(yè)間大打價(jià)格戰(zhàn)給行業(yè)帶來(lái)惡性循環(huán)。但是伴隨著公眾消費(fèi)理念的提升，現(xiàn)在越來(lái)越多的品牌產(chǎn)品開(kāi)始禮品市場(chǎng)。從過(guò)去的混亂無(wú)序，到現(xiàn)在專注于品牌運(yùn)營(yíng)，打造禮品品質(zhì)化之路，禮品渠道服務(wù)商天絡(luò)行貿(mào)易(北京)有限公司李總也有話要說(shuō)。

公眾的禮品訴求在隨著時(shí)代進(jìn)步不斷提升，作為禮品渠道商把握，全面覆蓋。在參加了上海禮品展后，天絡(luò)行深度地了解了禮品市場(chǎng)的潮流和風(fēng)向，明白了消費(fèi)者對(duì)品牌禮品的渴望，品牌度已成為很多客戶了解商品的步，當(dāng)然也演變成天絡(luò)行挖掘客戶購(gòu)買力的步。

禮品品牌的建設(shè)，意味著一種信任，一種讓消費(fèi)者放心的可靠。尤其在新常態(tài)的禮品環(huán)境下，禮品行業(yè)結(jié)構(gòu)正在悄然發(fā)生變化。禮品企業(yè)要想提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，就加強(qiáng)品牌建設(shè)和推廣。正在緊張籌備的2019第17屆上海禮品展，在展示眾多禮品的同時(shí)，還會(huì)幫助展商觀眾溝通切磋，拓展合作機(jī)遇。這里不僅是會(huì)展采購(gòu)們追捧的禮品品牌盛宴，更是所有禮品從業(yè)者追逐的年度禮品嘉年華。

禮品促銷如何才能？2019上海禮品展為您支招

節(jié)假日期間，各大禮品企業(yè)紛紛推出促銷方案，讓消費(fèi)者眼花繚亂。那么，在越來(lái)越多企業(yè)加入五一促銷行列時(shí)，禮品企業(yè)應(yīng)該走上怎樣的“促銷之路”才能呢?帶著這一疑問(wèn)，小編走訪了市場(chǎng)，采訪了多位行業(yè)和品牌，了解該如何舉辦一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng)。

準(zhǔn)確定位，調(diào)整促銷策略

禮品企業(yè)要做好定位策略，找到市場(chǎng)接受以及需要的促銷方法和手段，尋找到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有吸引力的手段或者尋找到對(duì)手的空檔，這樣能夠更好展示自己的品牌優(yōu)勢(shì)。

，企業(yè)需要對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)群進(jìn)行細(xì)分，按照地域、年齡、性別等進(jìn)行區(qū)分，了解消費(fèi)者更能被哪種促銷手段吸引，根據(jù)消費(fèi)者的不同需要推出附贈(zèng)贈(zèng)品、折價(jià)出售、活動(dòng)等促銷手段。其次，需要注意的是伴隨消費(fèi)者消費(fèi)水平的上升，價(jià)格戰(zhàn)的市場(chǎng)魅力已經(jīng)直線下降。因此，禮品企業(yè)的促銷活動(dòng)及內(nèi)容應(yīng)根據(jù)自身的發(fā)展策略進(jìn)行統(tǒng)一安排，在規(guī)劃促銷模式時(shí)應(yīng)有相應(yīng)的整體統(tǒng)籌，而不是簡(jiǎn)單地追求銷售量，更不能單一地使用“價(jià)格戰(zhàn)”進(jìn)行促銷。

某些企業(yè)推出促銷活動(dòng)，雖然在產(chǎn)品價(jià)格方面做出了讓利，但是隨之也減少了服務(wù)，導(dǎo)致服務(wù)跟不上促銷的節(jié)奏。這種忽悠客戶的做法往往很快就會(huì)被消費(fèi)者識(shí)破，令企業(yè)丟失了根本的品牌形象和消費(fèi)者口碑。這是一種不誠(chéng)信的行為，不僅給企業(yè)自身留下污點(diǎn)，也會(huì)造成消費(fèi)者對(duì)禮品行業(yè)的不信任，各企業(yè)都應(yīng)該重視這個(gè)問(wèn)題。除了平時(shí)要注意對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)外，在活動(dòng)促銷期間，服務(wù)也不能落下。

巧用促銷提升品牌度

此外，產(chǎn)品體現(xiàn)品牌價(jià)值，進(jìn)行相關(guān)促銷的時(shí)候，主要是想吸引消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品的價(jià)值，并進(jìn)行購(gòu)買，提高企業(yè)銷量和品牌度。但是少數(shù)禮品企業(yè)卻往往忽視產(chǎn)品價(jià)值這一點(diǎn)，在搞促銷的時(shí)候?qū)N產(chǎn)品進(jìn)行清倉(cāng)甩賣，又或者干脆作為產(chǎn)品的贈(zèng)品送出去。殊不知這種辦法乍一看很有成效，但隨著現(xiàn)在社會(huì)信息傳遞速度的加快，消費(fèi)者很快就能發(fā)現(xiàn)這種問(wèn)題，這是一個(gè)很惡劣的現(xiàn)象。可見(jiàn)，的產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)的生命。

誠(chéng)然，隨著禮品行業(yè)的發(fā)展，品牌之間的爭(zhēng)奪戰(zhàn)也日益激烈，禮品企業(yè)嘗試各種各樣的營(yíng)銷方式，來(lái)試圖搶奪消費(fèi)者的關(guān)注度，建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。但企業(yè)加強(qiáng)自身實(shí)力并根據(jù)自身情況做好發(fā)展策略才是關(guān)鍵。

2019上海國(guó)際禮品展起航

2019上海禮品展將在上海新國(guó)際博覽中心盛大開(kāi)幕，設(shè)計(jì)三個(gè)館，展出規(guī)模達(dá)到40000平方米，預(yù)設(shè)展位2000個(gè)，可容納參展商1200家，總觀眾人數(shù)預(yù)計(jì)突破60000人次。

展會(huì)為江浙滬及周邊地區(qū)乃至全國(guó)的禮品渠道批發(fā)商、經(jīng)銷商、傳統(tǒng)零售商、網(wǎng)絡(luò)分銷商及企業(yè)客戶提供來(lái)自全國(guó)乃至海外、且經(jīng)過(guò)市場(chǎng)選擇的產(chǎn)品及品牌，有效協(xié)助買家捕捉潮流趨勢(shì)，汲取靈感，規(guī)劃品線，尋找品牌、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、實(shí)力工廠及供應(yīng)商，建立聯(lián)系、發(fā)展合作和定制采購(gòu)。