一、確定展位面積的大小

確定展位面積的基本原則是：選大不選小。選擇較大面積的展位展出，有利于提升企業(yè)的形象和在行業(yè)中的地位，對提高企業(yè)度和促進產(chǎn)品銷售具有的作用和深遠的影響。企業(yè)應根據(jù)自身實力和主觀意圖，科學合理地確定展位面積的大小。

1、選擇較大面積的光地，經(jīng)特裝后展出

所謂光地就是在展場內(nèi)不含任何展具和設(shè)施的凈地。參展企業(yè)可以在光地面積之上的有效空間內(nèi)完全按照自己的意愿，搭建和布置自己的展臺，其優(yōu)點是：

① 形象鮮明，充分顯示企業(yè)實力；

② 位置顯要，容易聚集觀眾；

③ 參展效果好。

適用對象： 有實力的大企業(yè)或想在展會上宣傳企業(yè)形象的中小企業(yè)。

2、選擇2－4個標準展位，簡單裝飾后展出

標準展位即指在展場內(nèi)含展具和部分設(shè)施的展位，企業(yè)可以選擇2-4個標志展位，按照自己的意愿和僅有預算簡單布置。其優(yōu)點是：

① 可以體現(xiàn)個性，在眾多面目相同的標展中脫穎而出，在一定程度上顯示企業(yè)的實力；

② 展臺搭建費用較光地少，搭建省時省力；

③ 能較好地吸引觀眾，但參展效果不如光地的好。

適用對象：有一定實力、但展品少或缺少精力布置展臺的企業(yè)。

注：國內(nèi)一個標準展位的面積為9平方米，規(guī)格為3米 × 3米，并包括圍板、桌椅、楣板字、照明燈、電源插座、紙簍和地毯等設(shè)施。

3、選擇1－2個標準展位直接展出

這種選擇比較光地搭建要簡單得多，也會節(jié)省費用，如果展品特別能吸引眼球，效果也不會很差。

適用對象：對展會效果估計不高或不準備在展會上大力宣傳的企業(yè)。



二、確定展位所處的位置

展位在展場內(nèi)的位置很重要。位置選好了，等于選擇了更多的觀眾。選擇展位的主要依據(jù)是組展單位提供的展位圖。參展企業(yè)要仔細研究展位圖，盡可能選擇參觀人流量大的位置。

1、光地位置的選擇

① 展場出入口或離出入口近的位置；

② 選擇緊鄰或靠近大企業(yè)的位置；

③ 選擇主通道邊上的位置。

2、標準展位位置的選擇

① 選擇靠近出入口、主通道、樓梯口、洗手間、休息區(qū)等人流量較大的位置；

② 盡量選擇靠近光地展位的位置，可以增加人氣；

③ 選擇拐角展位（拐角展位兩面開口，受眾面加倍）。

三、選擇有通透性的展位

選擇展位時，還需要考慮展位有幾面是墻體、幾面是通透的。普通的展位是三面墻體只有一面通透面向觀眾的，這種展位布置起來比較簡單，一般只需要在三面墻體進行設(shè)計就可以了，缺點是因為三面墻體限制，不方便進行造型設(shè)計，而且只有一面通透，吸引力相對較小，也不是很方便與觀眾的交流。、

比較好的展位是有兩面或三面通透的展位，只有一面或兩面墻體，這樣的展位在設(shè)計布置上花費較少，而且能夠吸引幾個方向的人流，觀眾能夠走進來，因而能獲得比較好的展覽效果。這樣的展位一般處在展廳入口處或者端頭處。

還有一種是四面都沒有墻體的展位，比較大，往往是幾個標準展位合在一起的，其特點是方便做造型，容易制造氣氛來吸引觀眾進入，不利之處是展廳四徒無壁，不方面設(shè)計形象墻或貼掛宣傳圖片。這種情況比較適合做特裝展臺，但是設(shè)計和布置的費用比較高。

四、選擇能借勢的展位

如果你的特許經(jīng)營項目是一個比較新的項目，還不夠。假如資金條件允許，應盡可能選擇位置好、通透面比較多的展位，這樣容易獲得好推廣效果。如果費用預算比較緊，也可以考慮一些其他的借勢技巧。比如，選擇一個緊挨著某一個品牌的展位，可能這個大名鼎鼎的“鄰居”會給你帶來很大的人氣。

五、盡可能早地選擇和確定展位

展位選擇是按照“先報展、先選展位”的原則進行的，參展企業(yè)如果決定參展，只有早計劃、早報展，才能有更多的好展位可以選擇。選定展位后，參展企業(yè)應當在組展單位保留預選展位的規(guī)定時間內(nèi)交付展位費用或定金，確保所選展位不被其它企業(yè)所占。

此外，無論是光地還是標準展位的選擇，都應當考慮同一展場內(nèi)的競爭因素。與競爭對手在展場狹路相逢，從展位面積和位置、展臺搭建和布置、展品選擇和布局等方面，才能立于不敗之地。


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