漢爾頓觀察之凈水行業(yè)“創(chuàng)造需求”和供給
索尼公司在“創(chuàng)立旨趣書”上寫著這樣一條經(jīng)營哲學：“大限度地發(fā)揮技術人員的技能，自由開朗，建設一個歡樂的理想工廠。這就是創(chuàng)造需求的哲學依據(jù)?！碑斈暌驗橐粋€消費者的想法，既能跑步運動又可以享受音樂帶來的樂趣，從而索尼發(fā)明了世界上款隨身聽，市場反應是。隨聲聽的發(fā)明既是創(chuàng)造了需求也的市場需求。

換個角度想想，目前凈水行業(yè)是百花爭艷的狀態(tài)，我們再往回看需求鏈，工業(yè)革命的誕生加速了生態(tài)危機的出現(xiàn)，從而造成了人類歷史上次大規(guī)模是生態(tài)污染。生態(tài)環(huán)境危機也是人類社會發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。就如同隨身聽的發(fā)明是因為一個消費者的想法，而生態(tài)環(huán)境污染就如同消費者的需求想法，凈水行業(yè)的誕生就如同這個隨身聽。
按照習慣來說，我們研究價值鏈總是沿著上游供應商-整機制造商-渠道-終端-消費者這樣的順序。但這次，我們反過來從需求面研究，看看能夠給我們在行業(yè)觀察的時候得到什么啟示。

參照馬斯洛需求層次理論的五個層次，有需求才會有供給，這個是毋庸置疑的。人的需求就在那里，從基本生存到精神享受。所需要的生活資料也是從無到有、從有到優(yōu)，不斷變化和提升。我們可以發(fā)現(xiàn)潛藏的需求，但無法創(chuàng)造出一種全新的、與消費者需要無關的需求。
本質上講，需求的提升方向就是凈水行業(yè)的發(fā)展方向。很顯然環(huán)境的劇烈變化讓人類自身創(chuàng)造了需求，而且基本沿著從生理需求向安全需求過渡。

從上個世紀80、90年代，基本解決了物質匱乏，但是此時水污染尚未真正威脅到人們生活健康，不過人們對飲用水品質要求也有所提升，此時國外一些凈水品牌進駐中國，但是價格昂貴，市場需求十分有限，尚未形成規(guī)模。這算是凈水器行業(yè)發(fā)展的初級階段。
到了2000年前后，隨著全球產(chǎn)業(yè)梯度轉移，大批工業(yè)遷移到我國謀求發(fā)展，這才帶來了水污染現(xiàn)象。同時，個性化的生活和飲水需求逐漸膨脹，因此，作為提升飲用水品質的桶裝水和瓶裝水的新興方案獲得迅速發(fā)展。安吉爾和沁園，就是這一時期的。
2007年，以江蘇太湖事件爆發(fā)為標志，各類公共飲用水污染事件，的刺激了消費者的自我保護需求，凈水行業(yè)在這一時期獲得迅猛發(fā)展。大量國內(nèi)外資本開始涌入市場，凈水器設備行業(yè)開始形成并迎來發(fā)展。

金融危機之后，整個凈水行業(yè)在短暫的盤旋，之后沿著消費者不斷提升需求，開始不斷向更高需求層次邁進。
有需求，才有供給。一個行業(yè)，一定是提供滿足消費者剛性需求的產(chǎn)品才有未來。這里所謂的剛需產(chǎn)品須滿足兩個含義：，必需。第二，。無疑，凈水器設備漸漸成為了人們生活中的剛需，因為消費者需求的不是凈水器設備而是需要更健康潔凈便捷的生活及飲用水。
真正成功的企業(yè)，將會致力于洞察并把握需求，同時結合自身的資源和稟賦來決定他們的市場行為。他們比消費者還要清楚消費者要什么。目前，我國大多數(shù)企業(yè)的市場營銷觀念發(fā)生了根本性的變化，基本實現(xiàn)了由導向型經(jīng)濟向需求導向型經(jīng)濟轉變，這無疑是很大的進步，也使一些企業(yè)在滿足和適應消費者需求的營銷觀念指導下，取得了經(jīng)營成功，獲得了經(jīng)濟效益和社會效益。
漢爾頓發(fā)展多年所獲得的成就，正是靠著敏銳的市場洞察力把握消費者需求，同時結合了自身的優(yōu)勢資源的結果。漢爾頓將秉承國際的環(huán)保理念，在營銷理念、產(chǎn)品研發(fā)和服務上持續(xù)創(chuàng)新和發(fā)展，致力打造低碳、節(jié)能、健康、環(huán)保的人居新環(huán)境！

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