商品成列。雖然生活水平提高了，消費不是問題，但是從心里上來講，照舊比較注重價格。如果一進(jìn)門就看到了偏貴的商品，再進(jìn)入的愿望就大打折扣了。因此，在進(jìn)門顯眼的地位，價格能否是較低的一類呢？因此，在入口顯眼地位，好是便宜點的同時也是脫銷品，大概打折商品，偏貴的盡量擺在靠里邊的地位。
俗話說，民以食為天，隨著百姓生活水平的不斷提高，人們對商品的消費層次有了進(jìn)一步的提高，從多年前講究價格，到現(xiàn)在的性價比雙向要求，進(jìn)口商品恰恰滿足了這一要求。只管如此，帝詩卡特進(jìn)口商品小編發(fā)現(xiàn)，進(jìn)口零食店差別的門店買賣差距照舊很明顯的。做好進(jìn)口商品店，除了小編前期發(fā)文列了些客觀的影響因素外，以下這些細(xì)節(jié)你都做到了嗎？
脫銷品與利潤取舍。脫銷品與利潤從來就不能成正比，如果是脫銷品，盡量不要正常價格銷售，按照偏離利潤進(jìn)行設(shè)置，這部門商品的任務(wù)是跑量，也許有那么些只買便宜的，但是大多照舊會選購其他正價商品的，以的商品帶動正價大概價值高的商品銷售，才是正確的要領(lǐng)。一味追求所有商品的利潤不可取。這一點在一些賣場上表面尤為明顯，有些商家甚至?xí)媚晨罨蚰硯卓蠲撲N品進(jìn)行銷售甚至倒毛利（貼本）促銷。
店員。一般人會認(rèn)為，店員聘用年輕形象好的為宜?，F(xiàn)實上，對于零售來說，這沒必要，零售不是會所，也不是KTV等娛樂場合。出于提高門店銷售額并參考職員支出來講，宜使用有豐富經(jīng)驗而且退休的姨媽。為什么？姨媽很少玩手機，很少有雜事，很少像年輕人那樣談朋儕而忘事，很少情緒化說不做就不做，很少因薪資而跳槽，也無需繳納社保，而且富有社會經(jīng)歷的退休姨媽很有生活經(jīng)驗，親和力強，實行力好，穩(wěn)固性佳，也有耐煩，突發(fā)變亂處置懲罰本領(lǐng)強等等。因此綜合來講，雖然年輕人有年輕人的好，但是相比較下來姨媽更適合擔(dān)當(dāng)?shù)陠T角色。
充分利用商品特性。進(jìn)口商品有些有自己的特點，比如我們的泰國小老板海苔，它的銷售類，它的受歡迎以及小老板的品牌故事都是一樣平常銷售的看點。再說日本白可樂，其號稱減肥可樂的噱頭充分宣傳了嗎？
減少退貨。像供應(yīng)商退貨機制一般雖然是允許，但是退貨也是有成本損失的，奪目的商家一般不退貨。采用先出的策略，盡量減少滯銷品無限期滯銷，在銷售中應(yīng)僅盯不脫銷商品，而不是好賣的商品。設(shè)立每周處置懲罰日，將臨期大概滯銷商品以肯定折扣大概甚至倒毛利進(jìn)行處置懲罰，一來門店活動豐富，帶動其他商品，二來機動處置懲罰了不脫銷商品，后期針對性減少不脫銷的進(jìn)貨量。

查看全部介紹