哈嘍！你好！我是聚米微商導(dǎo)師明秀，真名盧明秀，我的號LU811898213，聚米婧氏舒芯寶總代，婧氏牙膏總代，婧氏姨媽巾總代，全國招商負(fù)責(zé)人，不管你有一個多么大的團(tuán)隊(duì)，做為一個團(tuán)隊(duì)的，你自然是看到你所有的代理都賺錢，所有代理跟著你都有肉吃，有湯喝，對不對，所以說如果貨批發(fā)給代理了，即使你賺了這么點(diǎn)小錢，如果你沒有時間去零售也好，還是你沒有精力去做零售也好，就算你自己不會去做零售，就算你騰不出時間去做零售，零售也是至關(guān)重要的，所以說我今天要講的內(nèi)容你們一定要拿起你的紙和筆把他記下來，因?yàn)槲抑v的內(nèi)容都是非常實(shí)在的，你們可以講給你們下面的代理聽，因?yàn)樵谀銈儓F(tuán)隊(duì)強(qiáng)大起來的時候可能會忙的沒有時間去做零售，可能要忙著帶團(tuán)隊(duì)，可能要忙著講課，做文案什么的，所以你沒有時間去做零售，那么你就得學(xué)會教你下面的人去做零售
那么做好零售呢分為三個階段，一個售前，售中，售后，那么售前就是你對產(chǎn)品的認(rèn)知度和對一個度，差不多了解就可以了，因?yàn)槲覀兪巧倘?，不需要做一個醫(yī)生科或哈，只要對我們姨媽巾的構(gòu)造和負(fù)離子功能有一個大致的認(rèn)知就可以了，那么售前基本就沒有什么問題，對這些沒有任何疑問的時候，在顧客問到你問題你能對答如流的時候，那你就能做好一個銷售了
那么接下來我想問大家一個問題，對我們微商而言，我們上的零售是如何產(chǎn)生的，是會有人主動來問你，你這個怎么賣，你這個多少錢，你這個有什么功能，一般你們會碰到這些提問
那么你是被顧客問的人，你是醫(yī)生對不對，顧客是干什么用的，顧客就是一個病人，他只需要跟你說病情，你只需要對癥下藥，一般顧客問你價格的時候，千萬不要直接報價格比如我們的牙膏，
你可以直接回答他你平時都是用什么牌子的牙膏呢？，你想要解決什么問題呢比如牙齦出血，黃牙等，這樣會顯得你們非常，其實(shí)做好一個銷售人員你要具備三點(diǎn)，就是，氣場和自信，如果你連自己的自信都沒有的話，那么顧客是沒有辦法信任你的，如果你沒有氣場你也是壓不住顧客的，那么就是醫(yī)生對一個病人的職責(zé)所在
每年都有很多人把幸辛苦苦賺到的錢砸到了醫(yī)院，那么請問醫(yī)院是做銷售的嗎,當(dāng)然不是，很多顧客問完價格，跟你報完價格就就跑了，那么為什么會這樣，有沒有人聽說過我生病了，去看醫(yī)生，醫(yī)生給我配好藥我不買單的，沒有吧，世界上做的好的銷售是沒有銷售，不管他需要還是不需要，你只需要把他的病給挖出來，然后把他的藥給配好了，那么你這個單子就成了，那么先記下我點(diǎn)，問價不可以直接回答他價格，這樣的話直接就是一個死，他問完價就會消失的無影無蹤。
所以說如果零售顧客來問你問題，你不能靈活的去對答如流，你不能用很好的氣場去鎮(zhèn)住他，那么他就會逃掉我剛才說過你們是醫(yī)生，顧客是病人，顧客只需要說病情，你只要對癥下藥對不對，你說什么就是什么，沒有牙膏或是姨媽巾的價格，沒有牙膏或是姨媽巾的成分，不需要告訴他這個牙膏姨媽巾的規(guī)格成分產(chǎn)地，不需要告訴他牙膏或是姨媽巾的功效，你只要告訴他他的這個病吃這個藥才能好，你是醫(yī)生，他是看病的，開藥付錢就是了，對不對，你要終把這個價值塑造成你自己，顧客到終需要的是你而不是產(chǎn)品，你是他的口腔，，去做任何的銷售，其實(shí)賣的不是價格是價值
所有的顧客會提哪些反對意見，，你的姨媽巾為什么那么貴，第二，你的姨媽巾真的有效果嗎，第三，會不會有什么副作用，第四有沒有不好的成分，一般提到的基本上就是這四個問題哈
好了個問題：顧客問你為什么你的姨媽巾那么貴，我們的姨媽巾貴還是不貴，不貴完全不貴對不對。好了個問題：你要告訴顧客我們的姨媽巾是帶有負(fù)離子功能的，里面含的成分都是和寶寶紙尿褲的成分一樣都是吸水因子不含絨毛漿，所謂價格決定品質(zhì)你要相信一分錢一分貨對不對，而且長期使用對你的婦科還有痛經(jīng)都是能緩解的，你覺得這樣的價格貴嗎？
第二，你的姨媽巾真的有效果嗎？那么應(yīng)該這樣說，你知道什么是負(fù)離子嗎？
負(fù)離子在醫(yī)學(xué)界被稱為是“空氣維生素”其主要的作用表現(xiàn)在：殺菌。消炎等功能。婧氏負(fù)離子衛(wèi)生巾不僅從材料品質(zhì)上，還有干爽透氣性，吸水性都比市面上的衛(wèi)生巾有質(zhì)的飛躍。而且負(fù)離子遇潮遇濕能釋放出6000多個負(fù)離子每立方厘米 ，所以效果肯定是有的對不對。
第三，會不會有什么副作用，這個你完全可以放心我們這個都是質(zhì)量是通過iso9000認(rèn)證
的，我們公司做的是長線品牌，顧客的口碑都是好的廣告是不是，所以你可以消除顧慮 第四，有沒有不好的成分，當(dāng)然是沒有是不是，市場上好多產(chǎn)品都是含絨毛漿的那些成分你長期使用就會出現(xiàn)問題，而我們的全部是吸水因子，我們的包裝也都是條形包裝，沒有經(jīng)過第二次污染是一款非常安全環(huán)保的姨媽巾，可以說我們婧氏的姨媽巾是全中國好的姨媽巾。
所以說很多人做零售都有一個誤區(qū)，基本上是有的消費(fèi)者都會來問，你這個姨媽巾多少錢，有些人就直接報價格，報完價顧客就跑了，你先告訴她姨媽巾可以達(dá)到一個什么樣的效果了，女人是只要愛上一款產(chǎn)品或者衣服鞋子，只要覺得好了，不管花多少錢都會去買的
在銷售過程當(dāng)中溝通很重要，你的底氣和你的自信沒有辦法說今天一堂課就幫你們?nèi)恐v的很仔細(xì)，但是我告訴你你底氣是怎么來的哈，舉個例子，人家問你你這個姨媽巾能夠達(dá)到這樣的效果嗎，，你是告訴他以前的顧客用完了都可以達(dá)到這個效果的還是告訴他相信我一定可以完全可以達(dá)到這個效果，如果換位思考下，假設(shè)你是一個消費(fèi)者，你作為一個消費(fèi)者，你想聽到的是什么，是完全沒有任何質(zhì)疑的肯定的回答，比如說這件衣服真的好看，鞋子真的好看，而不是有可能什么的對吧
所以在跟顧客溝通的過程當(dāng)中你要善于發(fā)現(xiàn)他的生活習(xí)性，要善于去詢問
希望你的每一個顧客都能成為你的代理，不是每一個顧客都能成為代理的，但是他能夠幫你轉(zhuǎn)介紹顧客和代理，這才是你的成功所在，你要有一雙火眼金睛，有一個能讀懂人的心，這樣你做什么事情都不是難題了，這些全部用上的話零售賺 錢 真的不難，但是什么難，堅持難，方法很多，真的落地執(zhí)行堅持下去的人真的不多。

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