工貿(mào)型企業(yè)面臨哪些痛點？


1、生產(chǎn)管理難題
工貿(mào)企業(yè)及生產(chǎn)制造企業(yè)產(chǎn)品品種多、數(shù)量小、批次多、個性化需求多，因此生產(chǎn)流程工序復雜，生產(chǎn)排產(chǎn)管理困難，導致車間工序執(zhí)行無序，部分產(chǎn)品生產(chǎn)周期過長；生產(chǎn)進度無法及時掌控，缺乏實時的生產(chǎn)監(jiān)控系統(tǒng)，使生產(chǎn)人員難以準確了解每個工序的狀態(tài)和進展，進而出現(xiàn)延誤交付的問題。

產(chǎn)品質(zhì)量把控力低，不良品率高、質(zhì)量問題頻發(fā)，導致產(chǎn)品需要進行返工或報廢，影響客戶滿意度；生產(chǎn)信息傳遞不及時，跨部門協(xié)作困難，導致決策延遲，無法及時響應市場需求。


2、進銷存管理難題
工貿(mào)企業(yè)及生產(chǎn)制造企業(yè)庫存盤點耗時耗力，手工作業(yè)的方式效率低、易出錯，不能盤點庫存數(shù)量；由于計劃不合理、預測不準確等原因，倉庫中存放的物料數(shù)量過多，導致庫存積壓，增加存儲成本。

采購流程比較繁瑣、不夠透明，且供應商混亂，無法比對過往價格，導致采購人員無法及時掌握采購進度和采購成本；出入庫混亂，導致庫存數(shù)量不準，影響企業(yè)決策，容易導致生產(chǎn)、交付延誤；產(chǎn)品銷貨進度跟進費時費力，應收應付不明確，造成回款困難，增大企業(yè)運轉壓力。

3、銷售管理難題
工貿(mào)企業(yè)及生產(chǎn)制造企業(yè)的客戶信息管理混亂，沒有系統(tǒng)匯總客戶資料，導致數(shù)據(jù)不完整不準確，客戶數(shù)據(jù)查詢困難，容易出現(xiàn)因銷售辭職導致客戶資源流失的情況；銷售行為難管理，銷售工作量不清晰，企業(yè)管理者無法實時掌控銷售進度，無法有效定位丟單原因。

客戶跟單缺乏提醒與安排，商機跟進不及時、沒章法，容易遺失客戶；客戶質(zhì)量層次缺乏分類，不清楚哪些客戶是客戶，銷售容易分散精力，降低工作效率。


4、企業(yè)經(jīng)營管理難題
工貿(mào)企業(yè)及生產(chǎn)制造企業(yè)人員職責分配不明確，易出現(xiàn)用權混亂、越位、失控等現(xiàn)象，影響工作質(zhì)量和工作效率；信息數(shù)據(jù)不互通，生產(chǎn)與銷售部門信息傳遞效率低下，導致各部門協(xié)作效率低；企業(yè)管理基礎薄弱，缺乏成熟的SOP審查，導致工作溯源困難。


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