編制標書的時候，一定要符合科學合理的原則。在技術(shù)要求和商務(wù)條件必須依據(jù)充分并切合實際，根據(jù)市場的考察，市場的實際性的要求，說明一切情況。不能盲目提高標準，不能盲目提高設(shè)備精度，要求實事求是，不然會帶來更多的浪費和損失的。

編制標書的時候，一定要維護企業(yè)利益、政府利益的原則。代做標書的過程，是一個商業(yè)機密的的，所以在編制標書的時候，一定要注意維護單位的利益。一個專業(yè)的標書制作機構(gòu)，誠信信譽是極其重要的，維護職業(yè)的道德操守是最基本的。所以這個方面，也是多加注意的。

我們常見的標書沒有中標的基本原因如下
1、標書方案設(shè)計不合理；
2、致命性低級錯誤，標書日期填寫錯了；
3、報價核算錯誤；
4、沒有及時關(guān)注檢查招標網(wǎng)站，招標文件是否要做對應的內(nèi)容變更，招標文件沒帶齊全等。

國際招標書要求兩種版本，按國際慣例以英文版本為準，考慮到我國企業(yè)的外文水平，標書中常常特別說明，當中英文版本產(chǎn)生差異時以中文為準。按招標的標的物劃分，又可分為三大類;貨物、工程、服務(wù)，根據(jù)具體標的物的不同還可以進一步細分，每一種具體工程的標書內(nèi)容差異非常大。

投標人若想投標成功，良好的信譽也必不可少，信譽往往體現(xiàn)在企業(yè)的報價、供貨和售后服務(wù)等方面。報價方面主要是不能惡性競價，嚴格按照招標文件要求進行報價；供貨方面就是要求企業(yè)一定要按照合同辦事；售后服務(wù)更是各企業(yè)競爭的重要內(nèi)容。各投標人只有把信譽放到第一位，嚴格按照合同辦事，誠實良好地履行合同義務(wù)，才會在采購活動中占得先機。

與普通采購相比，招標是一項高度組織性、規(guī)范性、制度性及專業(yè)性的活動，因而它有著一套完善的規(guī)則。投標人要想在競爭中脫穎而出，就必須了解招標采購與普通采購的區(qū)別，掌握招標采購的規(guī)則、特點，特別要注意避免那些人為的、可能導致廢標的差錯，以免眾多人員為投標所做的一切努力付諸東流。