第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用?；I資/融資款項(xiàng)要如何運(yùn)用呢？是要拿來營運(yùn)周轉(zhuǎn)？還是添購設(shè)備、備料進(jìn)貨或是技術(shù)開發(fā)…？要何時(shí)動(dòng)用？還有供貨商、規(guī)格、、價(jià)格、數(shù)量、運(yùn)費(fèi)、稅金…等需求如何計(jì)算？籌融資款對(duì)的獲利有何貢獻(xiàn)？未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表預(yù)估了嗎？第1年報(bào)表要以每月為基礎(chǔ)，第2、3年則以每年為基礎(chǔ)。

第九章：風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營企業(yè)一定會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，平時(shí)就要注意。風(fēng)險(xiǎn)不是說有人競爭就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是：當(dāng)初選的地點(diǎn)旁有捷運(yùn)，可是后來捷運(yùn)不經(jīng)過。還有進(jìn)出口會(huì)有匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)。另外還要注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)對(duì)？

第十章：成長與發(fā)展。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中要想：下一步要怎么樣，三年后要怎么樣，五年以后要怎么樣，這個(gè)計(jì)劃是要能永續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到深耕化、多元化和全球化。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
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在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境快速發(fā)展，很多行業(yè)發(fā)生著變化，很多人都想從藍(lán)海中分走一杯羹，所以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書也就變得。

對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)的人而言，他們并不，所以很多的初始創(chuàng)業(yè)人好奇，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫到底哪里比較，其實(shí)與否要看這些平臺(tái)是否做到了方案的整合。

“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目如何定位？是特色還是泛泛而談？的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是什么樣子的？

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)行動(dòng)的規(guī)劃文件，也是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的方向指南。寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，可以理清創(chuàng)業(yè)思路，完整地勾畫出創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖，并作出相應(yīng)的規(guī)劃和部署。

一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，在一定程度上其實(shí)可以吸引到很多的投資人，那么也可以幫助自己的創(chuàng)業(yè)更加具有方向性，一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫，其實(shí)有著以下固定的步驟。
1、一定要熟悉創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品
在寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之前，一定要了解自己創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目或者產(chǎn)品，只有對(duì)業(yè)務(wù)有了一定的詳細(xì)了解，才能寫出一份合格的計(jì)劃書。
2、了解競爭對(duì)手市場
如果自己是初創(chuàng)項(xiàng)目，就要對(duì)競爭對(duì)手市場有一個(gè)全面的了解，當(dāng)然也是為了自己的計(jì)劃書增添一部分的性思考。
3、了解未來的市場
當(dāng)項(xiàng)目確定以后，要對(duì)市場有著一些調(diào)研，是能夠預(yù)多預(yù)估未來的前景，只有這樣才能夠?qū)懗鲆环菸说膭?chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
4、制定規(guī)劃
一份有計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，一定要讓人能看到企業(yè)對(duì)于未來的發(fā)展方向規(guī)劃，對(duì)于項(xiàng)目有著一定的憧憬和，才是一份合格的計(jì)劃書。
5、明確營銷計(jì)劃
公司就必然是靠營銷作為支撐，此時(shí)營銷計(jì)劃的撰寫也是非常重要的事情，營銷方案的打法要能夠起到說哪打哪的效果，當(dāng)然要在計(jì)劃書中得到的體現(xiàn)，會(huì)更加的錦上添花。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要說明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？

對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份的項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有相對(duì)固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長規(guī)劃、產(chǎn)品服務(wù)、市場營銷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營到融資方案。

一、擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的必要性
創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)確定后，需要提出一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不僅可以使創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)目的和過程一目了然，在某些時(shí)候，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書除了能讓創(chuàng)業(yè)者清楚明白自己的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)外，還可以兼具說服他人的功用，例如，創(chuàng)業(yè)者可以借創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書去說服他人合資、入股，甚至可以獲得一筆創(chuàng)業(yè)基金。
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)包含的內(nèi)容
1．創(chuàng)業(yè)的種類
包括你所創(chuàng)辦的企業(yè)（事業(yè)）的名稱、組織形態(tài)、創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目或主要產(chǎn)品名稱等，這是創(chuàng)業(yè)基本的內(nèi)容。
2．資金規(guī)劃
就是創(chuàng)業(yè)的資金來源，應(yīng)包括個(gè)人與他人出資金額、銀行數(shù)額等，這決定了企業(yè)（事業(yè)）以后的股份與紅利分配。另外，還應(yīng)該清楚地記載整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的資金總額的分配比例，如果你要以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來申請(qǐng)，應(yīng)同時(shí)說明的具體用途。
3．階段目標(biāo)
階段目標(biāo)是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)與長期目標(biāo)，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己企業(yè)（事業(yè)）發(fā)展的可能性與各個(gè)階段的目標(biāo)。
4．財(cái)務(wù)預(yù)估
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要詳細(xì)記錄預(yù)估的收入與預(yù)估的支出，可以列述企業(yè)（事業(yè)）成立后三至五年內(nèi)每一年預(yù)估的營業(yè)收入與支出費(fèi)用的明細(xì)表，這些預(yù)估數(shù)字可以讓創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)確地計(jì)算利潤，并對(duì)何時(shí)能達(dá)到收支平衡更加明了。
5．行銷策略
所謂的行銷策略就是了解服務(wù)市場或產(chǎn)品市場，銷售方式及競爭條件在哪里？主要目的是找出目標(biāo)市場的定位。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：
產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的和專利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，創(chuàng)業(yè)者要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，做到客觀公正準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使非人員的投資者也能聽明白。在產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
人員及組織結(jié)構(gòu)
社會(huì)發(fā)展到今天，人才是企業(yè)為核心的競爭力。成為企業(yè)寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)能否留存住核心人才，離不開的組織管理結(jié)構(gòu)。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，要對(duì)主要管理人員進(jìn)行詳細(xì)的說明，介紹核心管理人員所具備的能力，以及他們?cè)谠摴舅幍穆毮埽ㄟ^往履歷。其次，基本的組織架構(gòu)說明，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。
經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的模板是怎樣的
XXX公司（或XXX項(xiàng)目）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
年月（公司資料）：
地址：
郵政編碼：
聯(lián)系人及職務(wù)：
電話：
傳真：
網(wǎng)址／電子郵箱：
報(bào)告目錄：
部分摘要
（整個(gè)計(jì)劃的概括）（文字在2～3頁以內(nèi)）
一、公司簡單描述
二、公司的宗旨和目標(biāo)（市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
九、公司優(yōu)勢說明
十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
十二、財(cái)務(wù)分析
1．財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3－5年銷售匯總、利潤、成長）
2．財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3－5年）
3．資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分綜述
章公司介紹
一、公司的宗旨（公司使命的表述）
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)
四．公司管理
1．董事會(huì)
2．經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
3．外部支持（外聘人士／會(huì)計(jì)師事務(wù)所／律師事務(wù)所／顧問公司／技術(shù)支持／行業(yè)協(xié)會(huì)等）
第二章技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1．主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）
2．產(chǎn)品特性
3．正在開發(fā)／待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4．研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5．知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
6．無形資產(chǎn)（商標(biāo)／知識(shí)產(chǎn)權(quán)／專利等）
三．產(chǎn)品生產(chǎn)
1．資源及原材料供應(yīng)
2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)
第三章市場分析
一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場的設(shè)定
三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析
四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白／新開發(fā)／高成長／成熟／飽和）產(chǎn)品排名及狀況
五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì)
六、行業(yè)政策
第四章競爭分析
一、有無行業(yè)壟斷
二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額
三、主要競爭對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占率等）
四、潛在競爭對(duì)手情況和市場變化分析
五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章市場營銷
一、概述營銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）
二、銷售政策的制定（以往／現(xiàn)行／計(jì)劃）
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商／經(jīng)銷商／商／零售商／加盟者等），各級(jí)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷售量／回款期限／付款方式／應(yīng)收帳款／貨運(yùn)方式／折扣政策等）
五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
六．促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）
1．主要促銷方式
2．廣告／策略、媒體評(píng)估
七、產(chǎn)品價(jià)格方案
1．定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2．影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策
八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3－5年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)
第六章投資說明
一、資金需求說明（用量／期限）
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三、投資形式（／利率／利率支付條件／轉(zhuǎn)股－普通股、股、任股權(quán)／對(duì)應(yīng)價(jià)格等）
四、資本結(jié)構(gòu)
五、回報(bào)／償還計(jì)劃
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時(shí)間／條件／抵押／等）
七、投資抵押（是否有抵押／抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)／定價(jià)憑證）
八、投資擔(dān)保（是否有抵押／擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十、股權(quán)成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）
十三、雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）
第七章投資報(bào)酬與退出
一、上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購
四、股利
第八章風(fēng)險(xiǎn)分析
一、資源（原材料／供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)
二、市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六、競爭風(fēng)險(xiǎn)
七、政策風(fēng)險(xiǎn)
八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款／壞帳）
九、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事／人員流動(dòng)／關(guān)鍵雇員依賴）
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第九章管理
一、公司組織結(jié)構(gòu)
二、管理制度及勞動(dòng)合同
三、人事計(jì)劃（配備／招聘／培訓(xùn)／考核）
四、薪資、福利方案
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十章經(jīng)營預(yù)測
增資后3－5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)
第十一章財(cái)務(wù)分析
一、財(cái)務(wù)分析說明
二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測
1．銷售收入明細(xì)表
2．成本費(fèi)用明細(xì)表
3．薪金水平明細(xì)表
4．固定資產(chǎn)明細(xì)
5．資產(chǎn)負(fù)債表
6．利潤及利潤分配明細(xì)表
7．現(xiàn)金流量表
8．財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
（1）反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)
a財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）
b投資回收期（Pt）
c財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV）
d投資利潤率
e投資利稅率
f資本金利潤率
g不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
（2）反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)
a資產(chǎn)負(fù)債率
b流動(dòng)比率
c速動(dòng)比率
d固定資產(chǎn)投資償還期
第三部分附錄
一、附件
1．營業(yè)執(zhí)照影本
2．董事會(huì)名單及簡歷
3．主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷
4．術(shù)語說明
5．專利證書／生產(chǎn)許可證／證書等
6．注冊(cè)商標(biāo)
7．企業(yè)形象設(shè)計(jì)／宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等）
8．簡報(bào)及報(bào)道
9．場地租用
10．工藝流程圖
11．產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖
二、附表
1．主要產(chǎn)品目錄
2．主要客戶名單
3．主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4．主要設(shè)備清單
5．市場調(diào)查表
6．預(yù)估分析表
7．各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表