在投標競爭中，供應商要根據(jù)項目情況分析比較，采用靈活的策略應對投標，，可以在保持價格不變的前提下，提高貨物規(guī)格性能。其次，可以適時拋出優(yōu)惠條件。實踐證明，供應商在澄清投標文件時明確優(yōu)惠條件，是提高中標機會行之有效的手段。再次，可以延長質(zhì)量保證期，供應商可適當延長質(zhì)量保證期而不增加費用吸引力增強。后，可以提供靈活的付款條件，增加供應商的競爭力。

投標報價是評標的重要指標，雖然低投標報價不是中標的惟一依據(jù)和砝碼，但卻是中標的主要條件。在運用不同的報價策略和技巧之前，要計算出高中低三套標價?；A標價即中等水平價，是用常規(guī)計算方法得出的標價；保本標價即低水平價，為無任何利潤的盈虧平衡點報價；高標價即高水平價，把不可預見費估在高值上，并加上滿意的利潤，從而計算出封頂價。投標人要根據(jù)項目的不同特點來選擇報價策略。

取得標書的一般有兩個方式
1.在甲方的的招標網(wǎng)上下載電子版招標書；
2.項目前期已經(jīng)通過甲方用戶的測試，甲方以邀標的方式直接發(fā)電子郵件給前期通過測試的乙方。

投標書的作用
1、幫助與你的標書讀者溝通。從這個角度上來講，標書是一篇針對用戶需求的論文，邏輯結(jié)構(gòu)和語言一定要清晰、可讀。投標的語言要針對讀者的閱讀習慣為好。表現(xiàn)你整理過后的思路和想法。如果對整個方案的思路不清晰，是不能寫好一個標書的。
2、在投標之定要理清楚整體思路及各部分的關系，必要的頭腦風暴和預評審也是需要的，以便更加清晰地表示。對于沒有結(jié)論或者困惑爭議的地方，不要指望能夠糊弄過去，如實地分析甚至放在重要的地方把可能的困難和解決方案以及選擇的過程描述出來，往往會增加勝算。

廢標后多久可重新招標?
1、在投標報名截止時間，投標報名單位不足3家，第二天可以發(fā)二次公告
2、在開標當天，到場投標單位不足3家，第二天可以發(fā)二次公告
3、部分項目：在評審中有廢標條款，在評審廢標條款后，投標人已經(jīng)不足3家，投標報價不具競爭性，招標投標評審失敗，第二天可以發(fā)二次公告。

開標是招標人按照招標文件確定的時間和地點，邀請所有投標人到場，當眾開啟投標人提交的投標文件，宣布投標人名稱、投標報價及投標文件中其他重要內(nèi)容。開標基本要求和特點是公開，保障所有投標人的知情權(quán)，這也是維護各方合法權(quán)益的基本條件。