如果預(yù)期的投資沒有到來，商業(yè)計(jì)劃書很可能會成為一個方便的替罪羊。那么問題來了，商業(yè)計(jì)劃書該由誰來撰寫呢？或許可以再大膽一點(diǎn)地提問，誰來承擔(dān)商業(yè)計(jì)劃書代寫？
有一個不錯的做法，是讓管理團(tuán)隊(duì)的每個人都為商業(yè)計(jì)劃書貢獻(xiàn)創(chuàng)意和信息，參與其中的不同的人，通過他們不同的視角，能夠讓終產(chǎn)品更完善。然而以我長期供職于一家立項(xiàng)報告公司--潮松咨詢，負(fù)責(zé)撰寫千余份商業(yè)計(jì)劃書、可行性研究報告、項(xiàng)目計(jì)劃書、計(jì)劃書等（詳詢請私：bgzx99；）的經(jīng)驗(yàn)來看，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)樗麄兌疾粔颍催_(dá)?；蛟S看到這些管理團(tuán)隊(duì)一起為商業(yè)計(jì)劃書努力，看到商業(yè)計(jì)劃書終完成時的模樣，是一件非常有趣的事情。但千篇一律不是我們想要的，投資人更加討厭看到缺乏創(chuàng)意的商業(yè)計(jì)劃書。

投標(biāo)書介紹：投標(biāo)書是指投標(biāo)單位按照書的條件和要求，向單位提交的報價并填具標(biāo)單的文書。它要求密封后郵寄或派專人送到單位，故又稱標(biāo)函。它是投標(biāo)單位在充分領(lǐng)會文件，進(jìn)行現(xiàn)場實(shí)地考察和調(diào)查的基礎(chǔ)上所編制的投標(biāo)文書，是對公告提出的要求的響應(yīng)和承諾，并同時提出具體的標(biāo)價及有關(guān)事項(xiàng)來競爭中標(biāo)。一、設(shè)計(jì)標(biāo) 我國建筑裝飾工程設(shè)計(jì)水平，近期有了較大的，設(shè)計(jì)隊(duì)伍也有了較展。建筑裝飾工程是設(shè)計(jì)，評標(biāo)中先評設(shè)計(jì)標(biāo)，
1、就要拿到文件，認(rèn)真閱讀，重要的部分需要標(biāo)識出來，那么在代做投標(biāo)文件的時候，一定要注意一一響應(yīng)文件，不能有誤。 (1)工程類投標(biāo)書(包括商務(wù)報價部分):公路類投標(biāo)書、公路房屋建筑類投標(biāo)書、政類投標(biāo)書、房屋建筑類投標(biāo)書、裝飾裝修類投標(biāo)書、園林綠化類投標(biāo)書、菏澤地基與基礎(chǔ)工程類投標(biāo)書、土石方類投標(biāo)書、拆除類投標(biāo)書、管道類投標(biāo)書粉刷類投標(biāo)書、幕墻類投標(biāo)書、各類安裝類投標(biāo)書、
(2)采購類投標(biāo)書:采購類包括器械采購類、砂石料采購類投標(biāo)書、鋼材采購類投標(biāo)書、設(shè)備采購類投標(biāo)書、、學(xué)校實(shí)驗(yàn)室采購類投標(biāo)書、采購類投標(biāo)書、 供類投標(biāo)書、門窗采購類投標(biāo)書、隔離柵采購及安裝類投標(biāo)書、護(hù)欄采購及安裝類投標(biāo)書、標(biāo)志標(biāo)牌的制作及安裝類投標(biāo)書、服裝采購類投標(biāo)書、汽車配件采購類投標(biāo)書等等。 (3)服務(wù)類投標(biāo)書:餐飲類、物業(yè)服務(wù)類。（詳詢請私：bgzx99）
價格文件。這是投標(biāo)文件的核心，全部價格文件完全按照文件的規(guī)定格式編制，不允許有任何改動，如有漏填，則視為其已經(jīng)包含在其他價格報價中。 投標(biāo)企業(yè)文件:這部分要求由機(jī)構(gòu)提出。要求提供企業(yè)生產(chǎn)該產(chǎn)品的許可證，及其他文件，如ISO9001、ISO9002證書等。另要求提供業(yè)績。我們的 流程：是師的前期對接，負(fù)責(zé)溝通洽談，簽訂合同，財務(wù)收到定金后通知師安排后工 部門負(fù)責(zé)后續(xù)編寫或設(shè)計(jì)，編寫或設(shè)計(jì)的基本流程為，先組織 小組開會對項(xiàng)目進(jìn)行分析，確定好項(xiàng)目的基本規(guī)劃、編寫或設(shè)計(jì)思路等，然后安排編寫或設(shè)計(jì)，期間會有一個主負(fù)責(zé)客戶案子的后工人員與客戶全程對接，同時前期溝通的師也會全程跟蹤客戶的案子。

投標(biāo)文件:是投標(biāo)有效的必檢文件。文件一般采用三種形式:支票、投標(biāo)金和保函。項(xiàng)目金額少可采用支票和投標(biāo)金的，一般規(guī)定2%。投標(biāo)金有效期要長于標(biāo)書有效期，和履約金相銜接。投標(biāo)保函由開具，是借助信譽(yù)投標(biāo)。企業(yè)信譽(yù)和信譽(yù)是企業(yè)大市場的必要條件。投標(biāo)方在投標(biāo)有效期內(nèi)放棄投標(biāo)或拒簽合同，公司有權(quán)沒收金以彌補(bǔ)蒙受的損失。
2、代做投標(biāo)文件心思需要細(xì)膩，數(shù)據(jù)需要清晰，明確，不能有誤。 我公司尤其在制作招投標(biāo)方有非常豐富的標(biāo)書撰寫，熟悉《投標(biāo)法》《投標(biāo)法實(shí)施條例》《采購法》《采購法實(shí)施條例》以及投標(biāo)書制作全流程標(biāo)書，制作人員在政采購單位服務(wù)過，熟悉工作的流程及招投標(biāo)需注意事項(xiàng)及投訴處理的相關(guān)事項(xiàng)。菏澤項(xiàng)目案例，菏澤項(xiàng)目名稱：菏澤年產(chǎn)1.8億塊燒結(jié)磚項(xiàng)目。菏澤項(xiàng)目內(nèi)容：總投資2000萬元，總33333.33平方米，總建筑面積23950平方米，其中廠房19850平方米，倉庫2600平方米，辦公用房0平方米。生產(chǎn)工藝為：外購煤矸石、頁巖→破碎→沉化→攪拌→制坯→燒結(jié)→檢驗(yàn)→入庫。主要設(shè)備: 破碎機(jī)2套、攪拌機(jī)2套、磚機(jī)2套、碼坯機(jī)2套。
寫投標(biāo)文件整體協(xié)調(diào):建筑裝飾工程是建筑工程的延伸，既是其整體的一部分，又不等同于建筑，因此設(shè)計(jì)從整體出發(fā)，處理好相互關(guān)系，例如一個既體現(xiàn)風(fēng)格又是現(xiàn)代化的建筑，設(shè)計(jì)上就要貫徹這樣的風(fēng)格，做到整體協(xié)調(diào)，內(nèi)應(yīng)，特別是局部改造裝飾工程，在風(fēng)格、造型、用材、色彩等相關(guān)方面，更要注意到局部與整體的關(guān)系。設(shè)計(jì)規(guī)范:有的設(shè)備需要，如通訊、輸電設(shè)備，是確保設(shè)備的重要文件，應(yīng)列入附件中。技術(shù)規(guī)范應(yīng)對施工工藝、工程、檢驗(yàn)作出較為詳盡的，也是避免發(fā)生糾紛的前提。技術(shù)規(guī)范包括:總綱、工程概況、分期工程對材料、設(shè)備和施工技術(shù)、要求,必要時寫清各分及工程量計(jì)算規(guī)則等。投標(biāo)書是工作時甲乙雙方都要承認(rèn)遵守的具有法律效應(yīng)的文件，因此邏輯性要強(qiáng)，不能前后矛盾，模棱兩可，用語要精練，要簡短，對政策法規(guī)的準(zhǔn)確理解與執(zhí)行，有利于標(biāo)書制作者剔除歧視性條款，是對甲方(采購方或發(fā)包工程方)"出錢想買什么就買什么"觀念的阻擊。高水平，低造價:建筑裝飾設(shè)計(jì)要根據(jù)投資意愿或消費(fèi)傾向，結(jié)合工程特點(diǎn)，在方案設(shè)計(jì)既要發(fā)揮科學(xué)技術(shù)與相結(jié)合，也要考慮經(jīng)濟(jì)因素，做到高水平設(shè)計(jì)，位。本公司常年可行性研究報告，好，價格優(yōu)，強(qiáng)，水準(zhǔn)高，各行各業(yè)有需要可行性研究報告的企業(yè)前來，礪鋒工程竭誠為您！現(xiàn)在面向，礪鋒工誠為各行各業(yè)，各地的企業(yè)可行性研究報告，我們竭誠歡迎您的到來！，編制標(biāo)書的時候，一定要符合科學(xué)合理的原則。在技術(shù)要求商務(wù)條件依據(jù)充分并切合實(shí)際，根據(jù)市場的考察，市場的實(shí)際性的要求，說明一切情況。不能盲目，不能盲目設(shè)備精度，房屋裝修等，要求實(shí)事求是，不然會帶來更多的浪費(fèi)和損失的?；ǜ嗖槐匾ǖ腻X。 6、精簡有內(nèi)涵，不能太空殼，不需要太花錢的詞匯，實(shí)事求是重要。4．選用不當(dāng)：工程應(yīng)當(dāng)用現(xiàn)行的不能再延用過期的，如不能再用2002年已撤消的《北京市建筑裝飾工程驗(yàn)收》，但現(xiàn)在還有企業(yè)在施工組織設(shè)計(jì)中提出，有的甚至以工程項(xiàng)目來代替。 投標(biāo)文件餐工程，校園設(shè)施、設(shè)備供貨，銅坑礦鑿巖工程，高速公路建設(shè)施工工程，集中供熱增容擴(kuò)建及改造工程，大型商業(yè)物業(yè)建設(shè)施工工程，商調(diào)工程，路燈亮化工程，校園翻建工程，生產(chǎn)機(jī)組工程，通信管道工程，綠化帶、市政及高速路管線工程，裝修裝飾工程，體育場地改造工程，智能化工程，物流服務(wù)，社工服務(wù)，活動策劃服務(wù)，環(huán)衛(wèi)作業(yè)，后期保障服務(wù)，保安協(xié)管、秩序服務(wù)，飯?zhí)贸邪?jīng)營服務(wù)，電子產(chǎn)品菏澤寫立項(xiàng)招投標(biāo)書，項(xiàng)目投標(biāo)/投標(biāo)文件/標(biāo)書/標(biāo)書/競標(biāo)書/各類服務(wù)標(biāo)書項(xiàng)目名稱：三河百萬只肉及系列產(chǎn)品多產(chǎn)融合項(xiàng)目。三河項(xiàng)目建設(shè)主要內(nèi)容：項(xiàng)目200畝，引進(jìn)上的自動化肉精深分割生產(chǎn)線2條，通過，無菌恒溫以及待宰、刺殺放血、轉(zhuǎn)掛、預(yù)剝、扯皮、冷藏、分割、剔骨、冷卻排酸6個關(guān)鍵檢疫控制，48道工序處理，同步衛(wèi)生檢疫，低溫排酸和速凍保鮮技術(shù)，項(xiàng)目總建筑謬15980平方米，其中待宰圈3000平方米，屠宰車間6000平方米，速凍冷庫200平方米，排酸車間3000平方米，附屬配套設(shè)施，循環(huán)水站120平方米，鍋爐房360平方米，變配電站300平方米。（詳詢請私：bgzx99）

商業(yè)畫布：一切都是殊途同歸 一、核心資源，我是誰，我擁有什么； 二、關(guān)鍵業(yè)務(wù)，即我能做什么； 三、客戶群體，我能幫助誰； 四、價值服務(wù)，我怎樣幫助別人； 五、客戶關(guān)系，我怎樣和對方打交道； 六、渠道通路，怎樣宣傳自己和交付服務(wù)； 七、重要合作，即誰可以幫我； 八、成本結(jié)構(gòu)，我要付出什么； 九、收入來源，我能得到什么； 我說過，這個世界上所有的東西都殊途同歸，因此，我們做一個優(yōu)化，就是商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書： 一、市場背景，即市場是什么樣的； 二、項(xiàng)目介紹，我的項(xiàng)目能做什么； 三、客群定位，我的目標(biāo)客戶群體在哪里； 四、競爭優(yōu)勢，我比其它項(xiàng)目有什么優(yōu)勢或者為什么可以這么做； 五、未來方向，我未來想做到什么程度，主線如何； 六、盈利模式，利潤從哪里來，我想怎樣賺取利潤； 七、特色模式，我有什么特色，掌握什么樣的資源； 八、財務(wù)分析，項(xiàng)目的成本、資金、以及風(fēng)險準(zhǔn)備金； 九、團(tuán)隊(duì)介紹，我的團(tuán)隊(duì)是什么，有哪些技術(shù)和知識可以協(xié)助本項(xiàng)目； 十、問題解決，這點(diǎn)是根據(jù)每個項(xiàng)目的完善程度而定，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一般建議添加，作為當(dāng)下需要解決的困惑，如資金、資源、設(shè)備、原材料、裝修設(shè)計(jì)等； 十一、 執(zhí)行計(jì)劃，具體怎么做，從什么開始做，就是根據(jù)問題解決提出的執(zhí)行計(jì)劃； 十二、 合作模式，包涵股權(quán)結(jié)構(gòu)和第三方合作的問題；
何寫B(tài)P？？？ 1、價值定位（寫在首頁標(biāo)題下面就好啦） 用一句話描述公司的定位（我們做什么）和愿景（我們未來會做成什么）。 例如： - Air bnb：Book rooms with locals, rather than hotels. - 美問：一家專注于美業(yè)垂直行業(yè)的營銷管理平臺。 - Tezign特贊：一個對接設(shè)計(jì)師與科技創(chuàng)業(yè)公司的平臺。 - 胡辛束：一個要“販心”的情感大。 - 河貍家：解放天下手藝人。 對于價值定位很多創(chuàng)業(yè)者容易忽略，或者一句話說不明白。簡單的一個辦法，是采用目前“是什么”加遠(yuǎn)期“成什么”的方法。 如胡辛束的價值定位即現(xiàn)在是情感類的“大”，未來的目標(biāo)是成為“販心”的情感大魔王；河貍家現(xiàn)在是“手藝人”美甲師的020平臺，未來的目標(biāo)是成為“解放”各類手工藝人技能的
全國平臺。又如，騰訊眾創(chuàng)空間“為了每一個創(chuàng)業(yè)夢想”，即目前是“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺”，未來的目標(biāo)是成為能夠?yàn)椤懊恳粋€”“創(chuàng)業(yè)夢想”提供堅(jiān)實(shí)依托的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。 注意： ·不宜使用過宏大或者生僻的概念； ·忌諱描繪的愿景和現(xiàn)在的項(xiàng)目沒有直接關(guān)系。 2、需求分析（1-2P） 這里要回答以下2-3個問題： -是什么激發(fā)了你們做這件事情？（初心/動機(jī)，不一定講） 可能是你老婆網(wǎng)購的比價煩惱，讓你萌生了做比價平臺的想法；也可能是你的奶爸經(jīng)歷，促使你勵志研發(fā)能減輕新爸媽負(fù)擔(dān)的嬰兒車…… -這個產(chǎn)品/服務(wù)是針對誰的？（用戶） 必 須有一個明確清晰的用戶群體。用戶群又可以分為核心用戶和普通用戶，對于項(xiàng)目起步階段，越聚焦越好，要抓準(zhǔn)核心用戶。例如：同樣做領(lǐng)域的，代餐 開始針對希望“邊吃邊瘦”的用戶；keep開始針對“邊練邊瘦”的用戶；沙拉開始針對的是“邊小資邊瘦”的用戶。 -這些人有什么特的需求亟需被更好地滿足？（痛點(diǎn)） 這里需要區(qū)分真需求和偽需求，痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，兩對兒概念。 真?zhèn)涡枨蟮母拍钍腔谔囟ㄓ脩籼岢龅?，脫離特定用戶，該概念工具將失效。人話版：對于周邊沒有洗車點(diǎn)且自行洗車不便的用戶來說，洗車是個真需求；對于周邊就有洗車店，且服務(wù)方便的用戶來說，洗車是個偽需求，脫離了用戶是誰，我們就無法判斷洗車到底是真虛……真需求，還是偽需求。在確定為真之后，才會有痛點(diǎn)和癢點(diǎn)的概念。 痛點(diǎn)類似“剛性需求”，即為了滿足某些特定需求用戶樂意使用/付費(fèi)，且意愿承受一定的成本。癢點(diǎn)則類似“彈性需求”，成本變動時，用戶使用/付費(fèi)意愿會發(fā)生明顯的同向變動。人話版：如果洗車比外面門口洗車便宜，我會選擇；如果洗車雖然便宜，但我要等待的時間很長，我會猶豫；如果洗車貴了，我又有時間、洗車又方便，我會拒絕，雖然聽起來挺爽。很復(fù)雜的情況，很波動的需求，想讓我成為鐵絲、讓我付費(fèi)難度比較大。因此，創(chuàng)業(yè)路上尋找痛點(diǎn)是個真痛點(diǎn)。 這部分內(nèi)容很多，我們后續(xù)會單開篇討論。 注意： ·不要脫離具體的用戶來談需求的真?zhèn)? ·不要將“癢點(diǎn)”自我夸大成“痛點(diǎn)” 3、市場分析（1P） 類似的產(chǎn)品/服務(wù)匯聚起來是多大的市場規(guī)模？ 對于希望拿風(fēng)險投資的項(xiàng)目來講，一定要選一條極為寬廣的跑道，否則公司規(guī)模做不大，難以上市，也就難以實(shí)現(xiàn)資本退出。 逛街的人經(jīng)常會為找不到廁所而煩惱，但并不意味著你做了一個類似的app，大家就會因?yàn)檫@個需求爭相。相對于日常活動，逛街只是低頻活動，逛街找不到廁所又屬于低頻中的低頻。 你能的市場規(guī)模有多大？ a：援引第三方數(shù)據(jù)，說明市場容量（及增長速度）、行業(yè)發(fā)展趨勢等； b：根據(jù)自身資源儲備、可服務(wù)能力、可覆蓋范圍、發(fā)展規(guī)劃等因素，對市場進(jìn)行拆分； c：將數(shù)據(jù)整理為圖文形式展示。 Airbnb從全球市場中拆解出了在線訂房市場，進(jìn)而拆分出Airbnb項(xiàng)目市場，有數(shù)據(jù)、有圖形，讓人覺得很靠譜。 注意： ·市場是大家的，別認(rèn)為自己能夠吃下整個市場； 4、解決方案（1-2P） 這里需要回答以下2個問題：
借以吸引想要的你去做路演。 毫無疑問，這些人都是，會坐在會場前排中間的位置，會提前拿到項(xiàng)目清單，甚至?xí)崆昂椭幸獾娜寺?lián)系確定意向。所以，當(dāng)你走進(jìn)會場還沒有人聯(lián)系你時，極有可能意味著那些“”已經(jīng)不是你的菜了，反而是坐在其他位置，甚至是后一排的投資人會看好你。 所以，你的PPT對每一個投資人都表現(xiàn)友好，坐在后一排的投資人也能清晰可
見。盡量不使用花哨的動畫分散投資人的注意力，不使用過于講究的配色，防止會場的投影儀出現(xiàn)色差而影響效果。盡量不要死板的套用PPT模板，現(xiàn)在的扁平化、簡約形式比較流行和實(shí)用。 用這10招輕松寫出亮瞎眼的BP，拿到大額投資 針對投資人的一些特點(diǎn)，我總結(jié)了10個寫好BP的套路要點(diǎn)，也是我別人寫B(tài)P的一些經(jīng)驗(yàn)，可盡量幫助你避開一些BP陷阱。 、團(tuán)隊(duì)介紹只寫核心的三、四人，照片、風(fēng)格要統(tǒng)一 項(xiàng)目BP不是員工花名冊。投資人關(guān)心的不是你團(tuán)隊(duì)里的每一個人，而是你團(tuán)隊(duì)里面核心、技術(shù)、背景和經(jīng)歷晃眼的那么三、四個人，如果他們能在崗位分工或者技術(shù)上形成互補(bǔ)，并且與現(xiàn)有業(yè)務(wù)極為匹配。 對于外部顧問和合伙人，建議在BP中不寫或者少些、簡寫。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是一場置死地而后生的戰(zhàn)斗，關(guān)鍵還得靠自己。外部顧問再強(qiáng)大，也不見得在關(guān)鍵時刻給你的團(tuán)隊(duì)多大幫助。而一個不能在困難的時候全職參與創(chuàng)業(yè)的合伙人，往往意味著其決心不夠堅(jiān)定。 在展現(xiàn)方式上，團(tuán)隊(duì)成員的照片和介紹一定要配備風(fēng)格統(tǒng)一的職業(yè)照。這樣做一則比較美觀，二則體現(xiàn)了對做事情、做產(chǎn)品的追求，三則可能因其良好的氣場而加分。
在寫B(tài)P時自己應(yīng)該明白這四點(diǎn) 一定要清楚你的目標(biāo)用戶是誰,他們有那些特點(diǎn)，如何獲取目標(biāo)用戶。清晰定位目標(biāo)用戶并了解他們有助于創(chuàng)業(yè)者找到觸及這些目標(biāo)用戶的有效渠道，也就可以用相對低廉的手段來獲
取這部分用戶。 要明白自己做的事價值在哪，有沒有跟目標(biāo)用戶聊聊你的產(chǎn)品，他們是否認(rèn)為你的產(chǎn)品提供了價值，反饋是怎么樣的，他們是否有購買或者向其他人推薦這個產(chǎn)品的沖動。 一定要清楚你的競爭對手有哪些，市場上有沒有與你類似的項(xiàng)目或產(chǎn)品，你的核心競爭力在哪用戶為什么會使用你的產(chǎn)品而不是競爭對手成熟的產(chǎn)品。 的項(xiàng)目計(jì)劃書一定具備簡單易懂的特質(zhì)。如果一份項(xiàng)目計(jì)劃書呈現(xiàn)給投資人的是完整且強(qiáng)力的團(tuán)隊(duì)、藍(lán)海般的市場空間、已經(jīng)有所進(jìn)展的項(xiàng)目，現(xiàn)在唯缺少的就是資金，那么投資人憑什么不投你呢?
商業(yè)計(jì)劃書至少要有以下幾點(diǎn)： 1、產(chǎn)品服務(wù)。介紹針對什么客戶群，解決什么客戶痛點(diǎn)，提供什么產(chǎn)品或服務(wù)，有多大的市場。關(guān)聯(lián)需要做市場分析，找準(zhǔn)你的目標(biāo)，以及了解你的競爭對手。 2、商業(yè)模式。包含生產(chǎn)模式，模式，營銷模式，盈利模式等等，即從產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)階段開始，到終盈利的整個流程的設(shè)計(jì)。再往遠(yuǎn)的聯(lián)系，可以考慮未來的財務(wù)預(yù)測和發(fā)展規(guī)劃。 3、團(tuán)隊(duì)。這個很重要，項(xiàng)目之初有的是想法和團(tuán)隊(duì)，而想法依靠團(tuán)隊(duì)來落地，可以考察團(tuán)隊(duì)成員的背景和資歷，執(zhí)行力，性和互補(bǔ)性，以及團(tuán)隊(duì)之間的磨合。 4、運(yùn)營現(xiàn)狀。我認(rèn)為這個是關(guān)于項(xiàng)目有什么的報告，前面提到的各種可以稱之為理論，那么運(yùn)營現(xiàn)狀可以稱之為實(shí)踐。好的運(yùn)營數(shù)據(jù)，可以給投資人吸引和信心。 5、計(jì)劃。這是的內(nèi)容了，商業(yè)計(jì)劃書就是為的。寫清楚，需要多少錢，怎么花，能花多久，如何退出。 每個看BP的人/機(jī)構(gòu)可能側(cè)都不一樣，但根本的還是從BP了解寫B(tài)P或做項(xiàng)目的人做項(xiàng)目的了解程度、準(zhǔn)備程度以及把握程度。

也稱優(yōu)劣勢分析法，是對內(nèi)部環(huán)境的分析，用來確定企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢、競爭劣勢、機(jī)會和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)地結(jié)合。 其中，S代表優(yōu)勢strengths，W代表劣勢weaknesses，O代表機(jī)會opportunities，T代表威脅threats。 strengths是企業(yè)的內(nèi)部因素，包括有利的競爭態(tài)勢、充足的財政來源、良好的企業(yè)形象、技術(shù)力量、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、市場份額、成本優(yōu)勢、攻勢劣勢等。 weaknesses是企業(yè)的內(nèi)部因素，包括設(shè)備老化、管理混亂、缺少關(guān)鍵技術(shù)、研究開發(fā)落后、、經(jīng)營不善、產(chǎn)品積壓、競爭力差等。 opportunities是企業(yè)的外部因素，包括新產(chǎn)品、新市場、新需求、外國市場壁壘解除、競爭對手失誤等。 threats是企業(yè)的外部因素，包括新的競爭對手、替代產(chǎn)品增多、市場緊縮、行業(yè)政策變化、經(jīng)濟(jì)衰退、客戶偏好改變、突發(fā)事件等。
將調(diào)查得出的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響程度等排序方式，構(gòu)造SWOT矩陣。在此過程中，將那些對公司發(fā)展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠(yuǎn)的影響因素排列出來，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在后面。 4、價值鏈分析 價值鏈分析方法是企業(yè)一系列的輸入、轉(zhuǎn)換與輸出的活動序列，每個活動都有可能相對于終產(chǎn)品產(chǎn)生增值行為，從而增強(qiáng)企業(yè)的競爭地位。 行業(yè)價值鏈指的是供應(yīng)商供給——制造商轉(zhuǎn)變——經(jīng)銷商流通——終用戶消費(fèi)。價值鏈上的每一項(xiàng)
價值活動都會對企業(yè)終實(shí)現(xiàn)的價值造成影響。 進(jìn)行價值鏈研究，就是要在深入行業(yè)價值鏈“經(jīng)濟(jì)學(xué)”的基礎(chǔ)上，對其影響的方面和影響程度進(jìn)行深入的考察，充分權(quán)衡其中的利弊，以求得的投資方案——價值鏈結(jié)構(gòu)。 除了以上四個，分析行業(yè)的方還有麥肯錫七步成詩法、
5W2H、商業(yè)模式畫布、生命周期理論、AARRR模型、五張PPT法則等。 二、行業(yè)分析常用的框架 前面我們提到了對一個行業(yè)分析應(yīng)該包含三個部分：行業(yè)現(xiàn)狀梳理、競爭格局判斷、行業(yè)發(fā)展趨勢，由此得出行業(yè)分析常用的框架：
根據(jù)以上的方參照行業(yè)分析常用的框架，即可做出完整的行業(yè)分析。 目前市場上主流的行業(yè)分析方法為波特五力模型法。由于商業(yè)環(huán)境較為惡劣，大部分創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目又門檻較低，投資人相對比較關(guān)注你和競爭對手之間的差別，以及你的競爭優(yōu)勢，同時又密切關(guān)注新進(jìn)入者或者替代品在整個商業(yè)競爭環(huán)境中起到的影響。 比如說“快充技術(shù)”以及手機(jī)電池技術(shù)的升級，對于目前火熱的“共享充電寶”就會產(chǎn)生替代性的沖擊。 關(guān)于如何尋找正確的競爭對手，建議你閱讀之前的一篇文章《我連競爭對手都沒有，你不投我是不是有點(diǎn)過分？》。 三、行業(yè)分析案例 為了讓大家更好的理解和應(yīng)用行業(yè)分析方，Yui在網(wǎng)上找了《共享單車行業(yè)研究報告》供大家借
鑒。

一個好的商業(yè)計(jì)劃書是獲得和投資的關(guān)鍵。如何吸引投資者、特別是風(fēng)險投資家參與創(chuàng)業(yè)者的投資項(xiàng)目，這時一份且內(nèi)容豐富的商業(yè)計(jì)劃書，將會使投資者更快、更好地了解投資項(xiàng)目，將會使投資者對項(xiàng)目有信心，有熱情，動員促成投資者參與該項(xiàng)目，終達(dá)到為項(xiàng)目籌集資金的作用。
商業(yè)計(jì)劃書是爭取風(fēng)險投資的敲門磚。投資者每天會接收到很多商業(yè)計(jì)劃書，商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量和性就成為了企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點(diǎn)。企業(yè)家在爭取獲得風(fēng)險投資之初，應(yīng)該將商業(yè)計(jì)劃書的制作列為頭等大事。商業(yè)計(jì)劃書的幾大用途
審批國家資金用商業(yè)計(jì)劃書——國家規(guī)范格式、關(guān)注產(chǎn)業(yè)發(fā)展、側(cè)重社會影響；
吸引外商投資用商業(yè)計(jì)劃書——國際規(guī)范格式、遵從外資政策、確保外商利益；
吸引風(fēng)險投資用商業(yè)計(jì)劃書——金融業(yè)規(guī)范格式、項(xiàng)目風(fēng)險、保障收益回報；
友好企業(yè)合作用商業(yè)計(jì)劃書——行業(yè)規(guī)范格式、互利的實(shí)施方案、謹(jǐn)慎的市場評估；
項(xiàng)目評比用商業(yè)計(jì)劃書——完全版格式、嚴(yán)密的實(shí)施計(jì)劃、的收益評估。商業(yè)計(jì)劃書是給誰看的？
為您的新公司、新項(xiàng)目、新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品、新點(diǎn)子或現(xiàn)有的項(xiàng)目投資——外部投資者、總公司；
購買您的生意——外部投資者、商家（如購買您的店、代理權(quán)、經(jīng)營權(quán)、專利、商標(biāo)）；
與您合資——外部投資者（與您合資合作開展業(yè)務(wù)或共同投資經(jīng)營項(xiàng)目）；
授予您特權(quán)或贊同您的管理——外部企業(yè)或資產(chǎn)所有（授予您對資產(chǎn)、項(xiàng)目的經(jīng)營管理）；

潮松項(xiàng)目咨詢服務(wù)有限公司（聯(lián)系人:許先生, ）擁有的代做標(biāo)書團(tuán)隊(duì)，為深圳市以及周邊地區(qū)企業(yè)提供代做各類投標(biāo)書服務(wù)。我們擁有各行業(yè)標(biāo)書的設(shè)計(jì)、編寫、印刷、裝訂的能力，提供企業(yè)投標(biāo)的服務(wù)，竭誠為您提供、切中評標(biāo)點(diǎn)的標(biāo)書，讓企業(yè)在眾多的競爭對手中脫穎而出。我們已經(jīng)為多家企業(yè)提供標(biāo)書服務(wù)，無流標(biāo)廢標(biāo)現(xiàn)象，中標(biāo)率非常高，贏得客戶的好評。我們堅(jiān)持嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)的做好每一件事，針對每份代寫標(biāo)書嚴(yán)格檢查評標(biāo)點(diǎn)，爭取高評分。 精誠提供如下服務(wù)： 1.代理業(yè)務(wù)長期承接各類工程（可做預(yù)算）、貨物供應(yīng)類、服務(wù)類投標(biāo)文件（商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)等）制作 2.咨詢業(yè)務(wù)如您需要對資審文件、投標(biāo)文件進(jìn)行審核，避免廢標(biāo)，充分響應(yīng)招標(biāo)文件，提高中標(biāo)概率，我們可為您提供各類標(biāo)書審核服務(wù)。 業(yè)務(wù)范圍包括：采購范圍內(nèi)的各類貨物供應(yīng)及服務(wù)、管理等項(xiàng)目；我們的業(yè)務(wù)涉及各個行業(yè)及領(lǐng)域：酒店、賓館、餐廳、食堂、學(xué)校、物流等行業(yè)的承辦、承包經(jīng)營；各類貨物供應(yīng)行業(yè)；物業(yè)、保安、保潔、除四害等服務(wù)管理行業(yè)；房建、市政、公路、水利、環(huán)保綠化工程、水電消防安裝、建筑裝修裝飾工程、系統(tǒng)等工程的各種標(biāo)書。
代寫深圳商業(yè)計(jì)劃書
（許總監(jiān) ）商業(yè)計(jì)劃書是確定建設(shè)項(xiàng)目前具有決定性意義的工作，
是在投資決策之前，對擬建項(xiàng)目進(jìn)行全面技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析論證的科學(xué)方法，在投資管理中，
商業(yè)計(jì)劃書對擬建項(xiàng)目有關(guān)的自然、社會、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等進(jìn)行調(diào)研、分析比較以及預(yù)測建成后的社會經(jīng)濟(jì)效益。
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